Cuanta venta se paga con la Tarjeta Hites por producto y categoria, como evoluciona mes a mes desde 2025, y cuanto sube esa participacion cuando un SKU tiene un precio exclusivo de tarjeta. Leido en sus dos mundos, por separado: primero el ecommerce (hites.com), despues la tienda fisica (33 locales). La base para decidir donde poner un precio TH que rinda.
La venta online 1P (Salesforce). Aca vive el analisis fino: participacion de tarjeta por frente, evolucion mes a mes, el efecto del precio exclusivo en las unidades y los SKUs candidatos a un precio TH.
Estas cuatro cifras son del ecommerce (hites.com, 1P). El Mundo Tienda, con la misma lectura para los 33 locales, esta al final de la pagina.
Electro y Deco son las categorias de ticket alto y compra financiada, por eso son el terreno natural del precio exclusivo TH. "Resto" agrupa el resto del surtido. El detalle metodologico esta al pie.
Serie mensual desde enero 2025. En el primer semestre la venta 1P sube 9% frente a 2025, pero la participacion de la tarjeta cede de 49% a 39%: por eso el precio exclusivo es una palanca para reactivarla. Las secciones de detalle (participacion por frente, efecto y ranking) miran 2026 ene-jun; esta evolucion parte en 2025 para comparar.
Productos distintos con un precio exclusivo de tarjeta cada mes. Promedio mensual: 1333 en 2025, 2012 en 2026. La cobertura es irregular: sube y baja segun la agenda comercial.
Rebaja media de tarjeta sobre las lineas compradas con precio exclusivo (pagadas con la tarjeta). Se mueve entre 7% y 14% segun el mes.
Comparamos que parte de las unidades se paga con tarjeta en las lineas con precio exclusivo TH contra las que no lo tienen. El salto es el efecto del precio de tarjeta (misma base que el ranking de abajo). A nivel total pasa de 29% a 48% de las unidades (+18.8 pp), con un descuento medio de 7,5%.
Priorizamos por oportunidad: SKUs de alto volumen, que la tarjeta ya elige, donde todavia no usamos el precio exclusivo. El indice combina venta, afinidad de tarjeta y palanca de precio libre. No es elasticidad causal por SKU: es una priorizacion para probar el precio TH donde tiene mas sentido.
| # | Producto | Venta | Unidades | Part. TH | Cobertura excl. | Desc. medio | Indice oport. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Deco Cama Europea Celta Cadiz / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo + 2 Almohadas Celta | MM$ 612 | 2.867 | 19,9% | 30% |
6,2% | 13,9 |
| 2 | Electro Lavadora Midea MA500W210/G / 21 Kg Midea Candidato | MM$ 116 | 388 | 45,4% | 10% |
4,7% | 7,7 |
| 3 | Electro Refrigerador Side By Side Midea MDRS619FGE50 / No Frost / 460 Litros / D Midea | MM$ 160 | 401 | 42,6% | 33% |
4,6% | 7,4 |
| 4 | Electro iPhone 15 Apple / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Apple | MM$ 177 | 281 | 52,7% | 52% |
4,9% | 7,3 |
| 5 | Electro Secadora Midea MD100A100/W2 / 10 Kg Midea | MM$ 125 | 653 | 61,3% | 41% |
7,0% | 7,3 |
| 6 | Deco Cama Europea Celta Cádiz / 1.5 Plazas / Base Normal + Set de Maderas Celta Candidato | MM$ 116 | 654 | 38,7% | 1% |
s/d | 7,3 |
| 7 | Electro Refrigerador Bottom Freezer Midea MDRB241FGE50M / Frío Directo / 174 Litros / E Midea Candidato | MM$ 96 | 435 | 49,7% | 14% |
10,7% | 6,6 |
| 8 | Electro Tablet 11" Lenovo Idea Tab 11 2k / 8 GB RAM / 128 GB / Luna Grey + Tab Pen Plus + Folio Case Lenovo Candidato | MM$ 206 | 1.012 | 20,1% | 11% |
6,1% | 6,0 |
| 9 | Electro Led 55" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung | MM$ 259 | 877 | 28,4% | 52% |
6,3% | 5,8 |
| 10 | Electro Consola PS5 Edición Digital 825 GB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony | MM$ 87 | 149 | 53,0% | 23% |
3,6% | 5,8 |
| 11 | Electro Lavadora Mademsa BZG / 9.5 Kg Mademsa Candidato | MM$ 90 | 465 | 44,1% | 13% |
5,4% | 5,6 |
| 12 | Electro Consola PS5 Edición Disco 1 TB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony | MM$ 100 | 153 | 58,2% | 44% |
7,4% | 5,3 |
| 13 | Electro Led 43" Caixun C43V1FG / Full HD / Smart TV Caixun | MM$ 143 | 838 | 27,7% | 20% |
6,1% | 5,2 |
| 14 | Electro iPhone 17 Pro Max Apple / 5G / 256 GB / Plata / Liberado Apple | MM$ 130 | 87 | 33,3% | 28% |
2,3% | 5,1 |
| 15 | Deco Clóset Casaideal Italia / 6 Puertas / 2 Cajones Casaideal Candidato | MM$ 89 | 729 | 34,3% | 1% |
s/d | 5,0 |
| 16 | Electro Lavadora Midea MLS-095GE04N / 9.5 Kg Midea | MM$ 69 | 338 | 55,9% | 21% |
6,1% | 4,9 |
| 17 | Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 128 GB / Liberado Samsung | MM$ 238 | 834 | 18,7% | 35% |
9,6% | 4,8 |
| 18 | Electro Led 40" Master-G MGG40FFK / Full HD / Smart TV Master-G | MM$ 111 | 716 | 32,8% | 19% |
10,2% | 4,8 |
| 19 | Electro iPhone 16e Apple / 5G / 128 GB / Blanco / Liberado Apple | MM$ 92 | 169 | 43,8% | 28% |
3,9% | 4,8 |
| 20 | Electro Led 75" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato | MM$ 92 | 165 | 31,5% | 2% |
7,0% | 4,6 |
| 21 | Electro Cocina A Gas Midea MFO-MG30ACQSL / 5 Quemadores Midea Candidato | MM$ 73 | 230 | 43,0% | 11% |
6,2% | 4,5 |
| 22 | Electro Lavadora Secadora Midea MLSF-095B/W / 9.5 Kg / 7 Kg Midea Candidato | MM$ 87 | 293 | 30,4% | 3% |
6,8% | 4,2 |
| 23 | Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Celeste / Liberado Samsung | MM$ 141 | 275 | 30,2% | 40% |
4,6% | 4,1 |
| 24 | Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Apple | MM$ 136 | 153 | 36,6% | 50% |
3,6% | 4,1 |
| 25 | Electro Qled 55" TCL 55T6C / Ultra HD 4K / Smart TV TCL Candidato | MM$ 81 | 276 | 35,5% | 13% |
6,9% | 4,1 |
| 26 | Electro Led 50" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung | MM$ 114 | 400 | 31,2% | 32% |
5,6% | 4,0 |
| 27 | Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 2 Plazas / Base Dividida + Set De Maderas Madrid Celta Candidato | MM$ 113 | 401 | 21,9% | 0% |
s/d | 4,0 |
| 28 | Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Blanco / Liberado Apple | MM$ 110 | 123 | 32,5% | 33% |
3,7% | 3,9 |
| 29 | Electro Tablet 11" 2.5K Lenovo Ideatab 11 KB / 8 GB RAM / 256 GB / Gris + Pen + Keyboard + Folio Case Lenovo Candidato | MM$ 76 | 259 | 31,3% | 0% |
s/d | 3,9 |
| 30 | Electro Led 50" Caixun C50V1UG / Ultra HD 4K / Smart TV Caixun | MM$ 106 | 483 | 30,2% | 27% |
4,8% | 3,8 |
| 31 | Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 1.5 Plazas / Base Normal + Respaldo Celta Candidato | MM$ 72 | 417 | 36,7% | 12% |
10,5% | 3,8 |
| 32 | Deco Cama Europea Cannon Home New Still / 2 Plazas / Base Dividida Cannon Home | MM$ 166 | 808 | 15,5% | 18% |
7,8% | 3,5 |
| 33 | Electro Notebook Gamer 15.6" Asus Tuf Gaming A15 / AMD Ryzen 7 / 8 GB RAM / Nvidia Geforce RTX 3050 / 512 GB Asus | MM$ 68 | 93 | 45,2% | 30% |
4,9% | 3,5 |
| 34 | Deco Colchón Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / 190 Cm x 150 Cm Rosen Candidato | MM$ 65 | 380 | 33,2% | 10% |
8,0% | 3,2 |
| 35 | Deco Bergere Reclinable Casaideal Málaga / 3 Cuerpos Casaideal | MM$ 89 | 233 | 35,6% | 39% |
8,2% | 3,1 |
| 36 | Electro Smartphone Galaxy S25 Ultra / 5G / 256 GB / Negro Titanio / Liberado Samsung Candidato | MM$ 89 | 95 | 22,1% | 2% |
13,9% | 3,1 |
| 37 | Electro Smartphone Xiaomi Redmi Note 15 Pro / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato | MM$ 113 | 468 | 17,1% | 3% |
11,8% | 3,0 |
| 38 | Electro Led 50" LG 50UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG | MM$ 84 | 320 | 28,1% | 25% |
4,5% | 2,9 |
| 39 | Electro Impresora Multifuncional HP Smart Tank 580 HP Candidato | MM$ 64 | 478 | 32,6% | 14% |
12,8% | 2,9 |
| 40 | Electro Notebook 15.6" HP 255 G10 / AMD Ryzen 3 / 8 GB RAM / 512 GB SSD HP Candidato | MM$ 99 | 275 | 18,5% | 7% |
5,4% | 2,8 |
| 41 | Deco Cama Europea Celta Astral / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo Celta | MM$ 82 | 252 | 32,9% | 35% |
4,0% | 2,8 |
| 42 | Electro Smartphone Samsung Galaxy A17 / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Samsung | MM$ 69 | 476 | 48,1% | 50% |
13,7% | 2,7 |
| 43 | Deco Diván Cic New Ortopedic / 1.5 Plazas Cic Candidato | MM$ 102 | 344 | 16,3% | 2% |
9,4% | 2,6 |
| 44 | Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Negro Intenso / Liberado Samsung | MM$ 96 | 187 | 34,8% | 55% |
4,3% | 2,5 |
| 45 | Electro Led 65" LG 65UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG Candidato | MM$ 63 | 148 | 23,6% | 1% |
11,1% | 2,4 |
| 46 | Deco Cama Europea Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / Base Dividida Rosen | MM$ 137 | 462 | 19,0% | 49% |
7,3% | 2,2 |
| 47 | Electro Notebook 15.6" Lenovo Ideapad Slim 3 / AMD Ryzen 7 / 16 GB RAM / 512GB SSD Lenovo | MM$ 86 | 147 | 27,2% | 46% |
5,3% | 2,1 |
| 48 | Deco Sofá Seccional Azhome California Derecho Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome | MM$ 78 | 146 | 30,8% | 47% |
6,4% | 2,1 |
| 49 | Electro Led 43" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato | MM$ 70 | 289 | 18,0% | 3% |
4,8% | 2,0 |
| 50 | Electro Tablet 10.9" Samsung Galaxy Tab S10 FE / 8 GB RAM / 128 GB / Gris + S Pen Samsung | MM$ 127 | 344 | 11,6% | 21% |
5,8% | 1,9 |
| 51 | Deco Cama Europea Rosen New Style 6 / King / Base Dividida Rosen Candidato | MM$ 83 | 227 | 15,4% | 12% |
7,6% | 1,8 |
| 52 | Deco Sofá Seccional Azhome California Izquierdo Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome | MM$ 78 | 153 | 24,8% | 44% |
6,9% | 1,8 |
| 53 | Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 256 GB / Grafito Increíble / Liberado Samsung | MM$ 83 | 238 | 20,6% | 43% |
3,2% | 1,6 |
| 54 | Electro Smartphone Xiaomi Redmi A5 / 64 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato | MM$ 78 | 1.084 | 14,1% | 12% |
14,3% | 1,6 |
| 55 | Deco Juego De Comedor Azhome Francesco / 6 Sillas Azhome | MM$ 98 | 313 | 29,7% | 70% |
6,8% | 1,4 |
| 56 | Electro Qled 50" Samsung Q7FA / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung | MM$ 82 | 287 | 15,7% | 31% |
4,2% | 1,4 |
| 57 | Electro Qled 50" TCL S5K / Full HD / Smart TV TCL | MM$ 60 | 266 | 43,6% | 67% |
8,7% | 1,4 |
| 58 | Electro iPhone 16 Apple / 5G / 128 GB / Rosado / Liberado Apple | MM$ 66 | 84 | 70,2% | 87% |
4,9% | 1,0 |
| 59 | Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Izquierdo / 4 Cuerpos Living Factory | MM$ 61 | 170 | 24,1% | 98% |
6,1% | 0,1 |
| 60 | Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Derecho / 4 Cuerpos Living Factory | MM$ 60 | 160 | 23,8% | 99% |
6,0% | 0,0 |
El precio exclusivo no vive solo: cuesta margen, se financia en cuotas y mueve el ticket. Este contexto ayuda a leer el trade-off completo antes de fijar un precio TH.
Distribucion de unidades TH por numero de cuotas (2026 ene-jun). Promedio 5,4 cuotas: la tarjeta es, ante todo, un motor de credito.
La venta en los locales fisicos (ERP). Mucho mas volumen que el ecommerce, pero menos penetracion de tarjeta: la misma lectura de participacion, comparada frente al mundo online.
La misma lectura del ecommerce, ahora para los 33 locales fisicos. La tienda mueve mucho mas volumen; la tarjeta pesa menos que online, y por eso guarda la mayor oportunidad de capitalizacion. Fuente: hecho de ventas del ERP (BI_MOD_HECHO_VENTAS, canal tienda); tarjeta = forma de pago Hites.
Electro y Deco vuelven a ser el terreno de la tarjeta: ticket alto y compra financiada. "Resto" agrupa el surtido de menor ticket, donde la tarjeta pesa mucho menos. Clasificacion por la maestra de producto del ERP (BI_MVW_PRODUCTOS).
A nivel total el efecto en tienda parece plano (16,9% a 17,0% de las unidades con tarjeta, apenas +0,1 pp), pero es un espejismo de mezcla: lo aplasta el "Resto", de bajo ticket. Donde la tarjeta juega (Electro y Deco), el precio exclusivo si levanta la participacion. Misma lectura que la web: unidades con tarjeta, con vs sin precio exclusivo TH.
Mismo indice de oportunidad que la web: alto volumen, que la tarjeta ya elige, donde todavia hay holgura de precio exclusivo. En tienda la cobertura de precio exclusivo ya es alta en Electro, asi que "con holgura" marca los SKUs de venta relevante donde aun queda recorrido.
| # | Producto | Venta | Unidades | Part. TH | Cobertura excl. | Indice oport. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Deco C/E APOLO BLACK CELTA Con holgura | MM$ 261 | 1.149 | 29,9% | 44% |
7,7 |
| 2 | Electro HONOR X5C HONOR Con holgura | MM$ 309 | 5.126 | 12,3% | 26% |
4,9 |
| 3 | Deco SET PLU.2 PL CAS CASAIDEAL Con holgura | MM$ 151 | 7.124 | 17,6% | 41% |
2,8 |
| 4 | Deco SECCIONAL AZH AZHOME | MM$ 177 | 328 | 41,8% | 83% |
2,2 |
| 5 | Deco SECCIONAL AZH AZHOME | MM$ 162 | 301 | 41,2% | 88% |
1,4 |
| 6 | Electro HONOR X7D 4G HONOR | MM$ 212 | 1.435 | 13,2% | 82% |
0,9 |
| 7 | Electro XIAOMI REDMI A5 XIAOMI | MM$ 206 | 3.035 | 17,7% | 94% |
0,4 |
| 8 | Electro IPHONE 17 256 GB APPLE | MM$ 148 | 167 | 46,7% | 97% |
0,4 |
| 9 | Electro LAVADORA MLS-190 MIDEA | MM$ 264 | 946 | 41,5% | 99% |
0,3 |
| 10 | Electro PS5 HW DIGITAL SONY | MM$ 170 | 298 | 44,3% | 98% |
0,3 |
| 11 | Electro REFRIGERADOR MID MIDEA | MM$ 519 | 1.314 | 43,5% | 99% |
0,2 |
| 12 | Electro LAVADORA MIDEA MIDEA | MM$ 442 | 1.467 | 45,5% | 100% |
0,2 |
| 13 | Electro COCINA 5 QUEMADO MIDEA | MM$ 339 | 1.161 | 38,2% | 99% |
0,2 |
| 14 | Electro IPHONE 17 PRO MA APPLE | MM$ 223 | 157 | 37,6% | 99% |
0,2 |
| 15 | Electro REFRIGERADOR MID MIDEA | MM$ 195 | 770 | 33,9% | 98% |
0,2 |
| 16 | Electro MULTIFUNCION BRO BROTHER | MM$ 153 | 948 | 37,3% | 98% |
0,2 |
| 17 | Electro SAMSUNG A56 5G SAMSUNG | MM$ 149 | 450 | 32,0% | 97% |
0,2 |
| 18 | Electro REFRIGERADOR MID MIDEA | MM$ 266 | 882 | 40,2% | 100% |
0,1 |
| 19 | Electro LED 37P 42P MAS MASTER-G | MM$ 241 | 1.613 | 35,2% | 100% |
0,1 |
| 20 | Electro LAVADORA 9,5KG MIDEA | MM$ 240 | 1.307 | 35,1% | 99% |
0,1 |
| 21 | Electro SMART TV TCL 43 TCL | MM$ 230 | 1.103 | 38,0% | 99% |
0,1 |
| 22 | Electro IDEATAB 11 LENOVO | MM$ 220 | 1.069 | 33,4% | 99% |
0,1 |
| 23 | Electro COCINA MIDEA MIDEA | MM$ 217 | 1.121 | 29,5% | 99% |
0,1 |
| 24 | Electro LAVADORA MADEMSA MADEMSA | MM$ 216 | 713 | 44,2% | 100% |
0,1 |
| 25 | Electro LAV AUT-V MID MIDEA | MM$ 190 | 722 | 38,6% | 99% |
0,1 |
| 26 | Electro REFRIGERADOR MAD MADEMSA | MM$ 167 | 617 | 36,8% | 99% |
0,1 |
| 27 | Electro COCINA MID MIDEA | MM$ 161 | 704 | 31,4% | 99% |
0,1 |
| 28 | Electro NB 255G10 R3/8GB HP | MM$ 156 | 433 | 32,8% | 99% |
0,1 |
| 29 | Electro LAV AUT-V LG LG | MM$ 148 | 478 | 44,1% | 99% |
0,1 |
| 30 | Electro HONOR MAGIC 7 25 HONOR | MM$ 140 | 565 | 38,4% | 99% |
0,1 |
| 31 | Electro IPHONE 15 5G 128 APPLE | MM$ 140 | 220 | 66,4% | 100% |
0,1 |
| 32 | Electro SMART TV TCL 55 TCL | MM$ 564 | 2.061 | 43,0% | 100% |
0,0 |
| 33 | Electro LED 43" CAIXUN CAIXUN | MM$ 522 | 3.218 | 28,5% | 100% |
0,0 |
| 34 | Deco C/E ASTRAL POCKET CELTA | MM$ 451 | 1.379 | 37,1% | 100% |
0,0 |
| 35 | Deco C/E APOLO BLCK+R CELTA | MM$ 396 | 2.263 | 25,5% | 100% |
0,0 |
| 36 | Electro SAMSUNG S25 SAMSUNG | MM$ 367 | 450 | 0,0% | 100% |
0,0 |
| 37 | Deco C/E MEDIT PLUS+R/ CELTA | MM$ 324 | 888 | 35,7% | 100% |
0,0 |
| 38 | Electro SAMSUNG A07 4G SAMSUNG | MM$ 306 | 3.972 | 13,8% | 100% |
0,0 |
| 39 | Electro SAMSUNG A17 5G SAMSUNG | MM$ 290 | 2.522 | 32,9% | 100% |
0,0 |
| 40 | Electro SECADORA VENT 10 MIDEA | MM$ 269 | 1.408 | 44,2% | 100% |
0,0 |
| 41 | Electro LED 32" CAIXUN CAIXUN | MM$ 240 | 2.069 | 23,1% | 100% |
0,0 |
| 42 | Electro SAMSUNG A56 5G SAMSUNG | MM$ 235 | 843 | 48,3% | 100% |
0,0 |
| 43 | Electro SMART TV TCL 55 TCL | MM$ 223 | 724 | 46,0% | 100% |
0,0 |
| 44 | Electro SMART TV TCL 65 TCL | MM$ 213 | 461 | 51,2% | 100% |
0,0 |
| 45 | Deco C/E MEDIT CELTA | MM$ 206 | 597 | 38,4% | 100% |
0,0 |
| 46 | Electro LED TCL 50 QLED TCL | MM$ 188 | 767 | 39,8% | 100% |
0,0 |
| 47 | Electro LED 32P MAS MASTER-G | MM$ 183 | 1.668 | 24,3% | 100% |
0,0 |
| 48 | Electro LED 50" CAI CAIXUN | MM$ 179 | 825 | 31,9% | 100% |
0,0 |
| 49 | Electro SAMSUNG S25 FE SAMSUNG | MM$ 174 | 319 | 41,4% | 100% |
0,0 |
| 50 | Electro TCL 75 UHD 4K TCL | MM$ 169 | 325 | 41,5% | 100% |
0,0 |
| 51 | Electro LED UN55U8000FGX SAMSUNG | MM$ 167 | 545 | 32,1% | 100% |
0,0 |
| 52 | Electro NB IDEAPAD SLIM LENOVO | MM$ 162 | 279 | 42,7% | 100% |
0,0 |
| 53 | Electro IDEAPADSLIM3 LENOVO | MM$ 159 | 337 | 56,4% | 100% |
0,0 |
| 54 | Electro LED 55UA7300PSB LG | MM$ 152 | 492 | 47,2% | 100% |
0,0 |
| 55 | Electro LED 50UA7300PSB LG | MM$ 150 | 566 | 38,2% | 100% |
0,0 |
| 56 | Electro COCINA SAM FENSA | MM$ 149 | 411 | 47,0% | 100% |
0,0 |
| 57 | Electro SAMSUNG A26 5G SAMSUNG | MM$ 148 | 844 | 30,9% | 100% |
0,0 |
| 58 | Electro SMART TV TCL 32 TCL | MM$ 145 | 965 | 32,4% | 100% |
0,0 |
| 59 | Deco COLCHON CADIZ 1. CELTA | MM$ 145 | 1.856 | 19,4% | 100% |
0,0 |
| 60 | Electro NBG LOQ G9 3050 LENOVO | MM$ 142 | 179 | 60,9% | 100% |
0,0 |
En tienda la tarjeta es, ante todo, credito: se usa para financiar en cuotas. Y su participacion se mueve mes a mes con la agenda comercial.
Distribucion de unidades TH por numero de cuotas (2026 ene-jun). Promedio 3,9 cuotas: igual que online, la tarjeta en tienda es sobre todo un motor de credito.
Serie mensual de tienda fisica desde enero 2025. En el primer semestre la venta baja 1% frente a 2025 y la participacion de la tarjeta cede de 28% a 26%. El alza de diciembre es la campana navidena.
Las dos ventas vienen de sistemas distintos, asi que la comparacion valida es la participacion (un ratio), no el monto. Aca estan las preguntas cruzadas: quien penetra mas con la tarjeta, y donde el precio exclusivo tiene mas recorrido.
Misma metrica, dos mundos. En el ecommerce una parte mucho mayor de la venta se paga con Tarjeta Hites; en tienda la penetracion es menor pero sobre un volumen varias veces mayor. Ese diferencial es, en si mismo, la mayor palanca de capitalizacion.
El precio exclusivo levanta la participacion de tarjeta en las unidades, en web y en tienda. La diferencia esta en la cobertura: cuanto de la categoria ya usa ese precio. Ahi se ve donde queda recorrido y donde ya esta saturado.
| Categoria | Lift con precio excl.Web · unidades | Lift con precio excl.Tienda · unidades | Cobertura actualWeb | Cobertura actualTienda |
|---|---|---|---|---|
| Electro | +20,6 pp | +6,0 pp | 17% | 72% |
| Deco | +12,0 pp | +4,0 pp | 7% | 22% |
| Resto | +20,7 pp | -1,2 pp | 9% | 35% |
C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE: el descuento esta gatillado por la tarjeta. Sin tarjeta se paga el precio de venta.PAYMENT_METHOD_ID = HITES_CARD sobre la venta total. Es la metrica que pediste, medida sobre venta real (no sobre-reportada).TIPO_MKP = NO), hites.com, ordenes pagadas, ene-jun 2026. El precio exclusivo es una palanca comercial de 1P; el marketplace queda fuera.dim_sku, saneada de contaminacion GA4. "Sin clasificar" es 1,9% de la venta. Fuente: SF_MOD_HECHO_ORDERS + dim_sku.C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE en el mes. "Descuento sobre lo comprado" es la rebaja media de tarjeta sobre las lineas exclusivas efectivamente pagadas con la tarjeta.BI_MOD_HECHO_VENTAS (canal tienda = 33 locales), no las ordenes de Salesforce. Tarjeta = forma de pago Hites (ID_FOPAG 6/18/1, maestra BI_REG_FORMAPAGO); categoria por la maestra de producto BI_MVW_PRODUCTOS (area Electro/Deco); precio exclusivo PREC_HIT_PROD < PREC_VIG_PROD. Los montos web y tienda vienen de sistemas distintos: la comparacion valida es la participacion (un ratio), no el monto exacto.