¿Dónde poner el próximo peso
de descuento tarjeta?

Cuando le ponemos a un producto un precio más barato solo para quien paga con Tarjeta Hites, parte de la gente que iba a pagar con otro medio se cambia a la tarjeta. Este panel mide cuánta venta se cambia por cada peso de descuento que regalamos, y ordena departamentos, secciones y productos de mejor a peor. Últimos 90 días, todo expresado por mes.

Ecommerce · departamento

COMPUTACION

por cada peso de descuento, 7,1 pesos de venta se pagan con tarjeta en vez de otro medio

hoy solo el 17% tiene precio tarjeta · donde lo tiene, la tarjeta sube 31,3 puntos · la tarjeta ganaría $66M de venta al mes

Tienda · departamento

NIÑO TEEN

por cada peso de descuento, 2,2 pesos de venta se pagan con tarjeta en vez de otro medio

hoy solo el 4% tiene precio tarjeta · donde lo tiene, la tarjeta sube 14,5 puntos · la tarjeta ganaría $27M de venta al mes

La sección más rentable

TABLET

por cada peso de descuento, 6,5 pesos de venta se pagan con tarjeta en vez de otro medio

hoy solo el 13% tiene precio tarjeta · donde lo tiene, la tarjeta sube 54,6 puntos · la tarjeta ganaría $46M de venta al mes

Ecommerce · dónde rinde más

Ordenado por Rinde, que es cuántos pesos de venta se pasan a la tarjeta por cada peso de descuento. Lo más interesante está arriba y con la columna "Ya con precio TH" baja: rinde bien y todavía queda mucho por activar. Todas las palabras de la tabla están explicadas al final de la página.

	Departamento	Venta al mes	Ya con precio TH	Sube la tarjeta	Descuento	Rinde	Venta que ganaría la tarjeta	Compras comparadas
1	COMPUTACION	$255M	17%	+31,3 puntos	7,0%	7,1x	$66M	315 vs 2.308
2	TELEFONIA	$761M	33%	+19,6 puntos	6,8%	6,2x	$100M	1.831 vs 5.422
3	ELECTRODOMESTICOS	$107M	2%	+31,1 puntos	7,9%	5,9x	$33M	146 vs 6.128
4	TELEVISION Y VIDEO	$512M	24%	+15,5 puntos	7,0%	5,3x	$61M	1.360 vs 4.410
5	LINEA BLANCA	$432M	16%	+26,6 puntos	10,3%	3,8x	$96M	1.111 vs 4.642
6	CALZADO MUJER	$78M	13%	+40,7 puntos	28,6%	2,2x	$28M	674 vs 9.119
7	ZAPATILLA	$154M	12%	+34,1 puntos	25,9%	1,9x	$46M	1.415 vs 11.547
8	MUEBLES	$386M	23%	+4,8 puntos	8,9%	1,5x	$14M	841 vs 4.524
9	COLCHONERIA	$644M	17%	+2,7 puntos	8,3%	1,1x	$14M	1.429 vs 7.971

Solo aparecen los departamentos donde el precio tarjeta sí hace que más gente pague con tarjeta. Los que no aparecen es porque no cambian nada: ahí el descuento se regala sin ganar nada a cambio.

Ecommerce · el detalle por sección

Lo mismo un nivel más abajo, para poder encargarle la decisión a un equipo concreto.

	Sección	Departamento	Venta al mes	Ya con precio TH	Sube la tarjeta	Descuento	Rinde	Venta que ganaría la tarjeta	Compras comparadas
1	TABLET	COMPUTACION	$97M	13%	+54,6 puntos	10,8%	6,5x	$46M	158 vs 970
2	CELULARES	TELEFONIA	$749M	33%	+20,0 puntos	6,7%	6,4x	$100M	1.744 vs 4.975
3	NOTEBOOK	COMPUTACION	$111M	27%	+16,3 puntos	4,8%	6,0x	$13M	144 vs 389
4	REFRIGERADORES	LINEA BLANCA	$94M	15%	+26,0 puntos	7,0%	5,6x	$21M	147 vs 767
5	TV SMALL	TELEVISION Y VIDEO	$460M	25%	+16,1 puntos	7,2%	5,4x	$56M	1.293 vs 3.921
6	LAVADORA	LINEA BLANCA	$174M	12%	+19,7 puntos	6,4%	5,2x	$30M	286 vs 1.946
7	SECADORAS DE ROPA	LINEA BLANCA	$77M	37%	+35,0 puntos	14,5%	3,1x	$17M	570 vs 758
8	ZAPATILLA DAMA	CALZADO MUJER	$27M	16%	+37,8 puntos	22,0%	2,5x	$9M	290 vs 2.620
9	HOMBRE ADULTO	ZAPATILLA	$85M	11%	+30,5 puntos	20,9%	2,2x	$23M	686 vs 7.068
10	BOTIN DAMA	CALZADO MUJER	$31M	16%	+38,1 puntos	33,5%	1,9x	$10M	347 vs 3.433
11	MUJER ADULTO	ZAPATILLA	$50M	15%	+37,0 puntos	31,0%	1,6x	$16M	611 vs 3.214
12	LIVING	MUEBLES	$231M	30%	+4,3 puntos	9,6%	1,4x	$7M	604 vs 1.745
13	CAMA EUROPEA	COLCHONERIA	$431M	21%	+1,7 puntos	7,8%	0,8x	$6M	1.145 vs 3.867

Tienda física · dónde rinde más

Las 34 tiendas, con el mismo criterio. La tarjeta pesa distinto en sala que en la web, así que el orden no es el mismo y conviene decidir por separado.

	Departamento	Venta al mes	Ya con precio TH	Sube la tarjeta	Descuento	Rinde	Venta que ganaría la tarjeta	Compras comparadas
1	NIÑO TEEN	$194M	4%	+14,5 puntos	20,0%	2,2x	$27M	946 vs 38.368
2	TEXTIL CAMA	$645M	6%	+5,9 puntos	12,7%	2,0x	$36M	5.623 vs 86.167
3	COLCHONERIA	$822M	94%	+11,7 puntos	35,1%	1,1x	$6M	14.373 vs 13.374
4	NIÑA TEEN	$160M	0%	+5,0 puntos	20,0%	1,0x	$8M	191 vs 34.087
5	MENAJE	$291M	7%	+3,6 puntos	16,1%	0,8x	$10M	2.870 vs 44.427
6	HOMBRE JUVENIL	$944M	0%	+0,9 puntos	20,0%	0,2x	$8M	181 vs 161.580

	Sección	Departamento	Venta al mes	Ya con precio TH	Sube la tarjeta	Descuento	Rinde	Venta que ganaría la tarjeta	Compras comparadas
1	PLUMON	TEXTIL CAMA	$112M	14%	+7,4 puntos	9,0%	2,8x	$7M	1.215 vs 10.968
2	POLERON	NIÑO TEEN	$68M	8%	+17,0 puntos	20,0%	2,5x	$11M	626 vs 18.951
3	POLERON	NIÑA TEEN	$56M	1%	+9,9 puntos	20,0%	1,8x	$5M	121 vs 17.243
4	JEANS I	HOMBRE JUVENIL	$238M	0%	+2,8 puntos	20,0%	0,7x	$7M	181 vs 45.871

Los productos concretos

Dentro de los departamentos que mejor rinden en la web: productos que se venden bien y que hoy no tienen precio tarjeta. Ordenados por cuánta venta ganaría la tarjeta si los activáramos. Cada código abre su ficha en hites.com.

	Producto	Departamento	Sección	Venta al mes	Hoy paga con tarjeta	Subiría	Venta que ganaría la tarjeta
1	967764001Tablet 10.9" Samsung Galaxy Tab S10 FE / 8 GB RAM /	COMPUTACION	TABLET	$25M	11,4%	+31,3 puntos	$8M
2	968248001Smartphone Xiaomi Redmi Note 15 Pro / 5G / 256 GB /	TELEFONIA	CELULARES	$39M	17,9%	+19,6 puntos	$8M
3	966817001Tablet 11" Lenovo Ideatab 11 2k / 8 GB RAM / 128 GB	COMPUTACION	TABLET	$20M	23,7%	+31,3 puntos	$6M
4	944773001Lavadora Secadora Midea MLSF-095B/W / 9.5 Kg / 7 Kg	LINEA BLANCA	LAVADORA	$21M	25,9%	+26,6 puntos	$6M
5	897505001Lavadora Midea MA500W210/G / 21 Kg	LINEA BLANCA	LAVADORA	$20M	36,4%	+26,6 puntos	$5M
6	959282001Led 75" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025	TELEVISION Y VIDEO	TV SMALL	$33M	24,3%	+15,5 puntos	$5M
7	944488001Notebook Gamer 15.6" Lenovo Loq / AMD Ryzen 5 / 16 G	COMPUTACION	NOTEBOOK	$13M	31,2%	+31,3 puntos	$4M
8	939799001Led 43" Caixun C43V1FG / Full HD / Smart TV	TELEVISION Y VIDEO	TV SMALL	$27M	24,9%	+15,5 puntos	$4M
9	944766001Horno Eléctrico Ursus Trotter UT-Backofen Pro-I / 6	ELECTRODOMESTICOS	HORNOS ELECTRICOS	$13M	19,3%	+31,1 puntos	$4M
10	968253001Tablet 11" 2.5K Lenovo Ideatab 11 KB / 8 GB RAM / 25	COMPUTACION	TABLET	$12M	34,5%	+31,3 puntos	$4M
11	948549001Impresora Multifuncional Brother DCPT530DW	COMPUTACION	IMPRESORAS	$12M	18,7%	+31,3 puntos	$4M
12	974834001Lavadora Mademsa Mdwmt20s / 20 Kilos	LINEA BLANCA	LAVADORA	$14M	46,8%	+26,6 puntos	$4M
13	917290001Impresora Multifuncional HP Smart Tank 580	COMPUTACION	IMPRESORAS	$10M	27,0%	+31,3 puntos	$3M
14	957265001Cocina A Gas Midea MFO-MG30ACQSL / 5 Quemadores	LINEA BLANCA	COCINAS	$12M	34,2%	+26,6 puntos	$3M
15	961883001Led 43" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025	TELEVISION Y VIDEO	TV LCD PLASMA	$20M	15,0%	+15,5 puntos	$3M
16	956857001Qled 55" TCL 55T6C / Ultra HD 4K / Smart TV	TELEVISION Y VIDEO	TV SMALL	$20M	37,5%	+15,5 puntos	$3M
17	959281001Led 50" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025	TELEVISION Y VIDEO	TV SMALL	$19M	23,6%	+15,5 puntos	$3M
18	973734001Led 43" AOC 43S5155 / Full HD / Smart TV	TELEVISION Y VIDEO	TV SMALL	$19M	31,5%	+15,5 puntos	$3M
19	969707001Led 65" LG 65UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV	TELEVISION Y VIDEO	TV SMALL	$18M	23,5%	+15,5 puntos	$3M
20	975922001Macbook 13" Apple Neo / Chip A18 / 8 GB RAM / 256 GB	COMPUTACION	NOTEBOOK	$9M	31,0%	+31,3 puntos	$3M
21	960480001Cocina A Gas Midea MFO-MG20TCSSL / 4 Quemadores	LINEA BLANCA	COCINAS	$10M	32,6%	+26,6 puntos	$3M
22	949909001Refrigerador Side By Side Mademsa MAS430B / No Frost	LINEA BLANCA	REFRIGERADORES	$10M	43,4%	+26,6 puntos	$3M
23	956929001Secadora Midea MD200H120T / 12 Kg	LINEA BLANCA	SECADORAS DE ROPA	$9M	27,8%	+26,6 puntos	$2M
24	883155001Lavadora Secadora LG WD9WVC4S6 / 9 Kg / 5 Kg	LINEA BLANCA	LAVADORA	$9M	12,1%	+26,6 puntos	$2M
25	964651001Smartphone Xiaomi Redmi 15C / 5G / 256 GB / Black /	TELEFONIA	CELULARES	$11M	16,1%	+19,6 puntos	$2M

Definiciones

Qué significa exactamente cada palabra que usa este panel.

Precio tarjeta: Un precio más barato que solo obtiene quien paga con Tarjeta Hites. El resto de los clientes paga el precio normal. También aparece como "precio exclusivo".
Paga con tarjeta: De cada 100 pesos vendidos de ese producto o departamento, cuántos se pagaron con Tarjeta Hites. Si dice 30%, significa que 30 de cada 100 pesos se pagaron con la tarjeta y 70 con otro medio.
Sube la tarjeta: La diferencia entre esas dos cifras: cuánto paga con tarjeta la venta que tiene precio tarjeta, menos cuánto paga con tarjeta la venta que no lo tiene, dentro del mismo departamento. Si dice 31 puntos, quiere decir que donde hay precio tarjeta la gente paga con tarjeta 31 de cada 100 pesos más que donde no lo hay. Se mide en puntos y no en porcentaje porque es la resta de dos porcentajes; en otros informes se abrevia como pp.
Ya con precio TH: Qué parte de la venta de ese departamento ya tiene precio tarjeta hoy. Si dice 17%, quedan 83% de la venta donde todavía se podría activar. Mientras más bajo, más espacio para crecer.
Descuento: Cuánto más barato es el precio tarjeta comparado con el precio normal, en promedio. Es lo que cuesta el beneficio.
Venta que ganaría la tarjeta: Los pesos de venta al mes que pasarían a pagarse con Tarjeta Hites si activáramos el precio tarjeta en la parte del departamento que hoy no lo tiene. No es venta nueva: es venta que ya existe y que cambiaría de medio de pago. Se calcula tomando la venta que aún no tiene precio tarjeta y aplicándole cuánto sube la tarjeta.
Rinde: La cifra que ordena todo el panel. Por cada peso de descuento que entregamos, cuántos pesos de venta se pasan a la tarjeta. Si dice 7 veces, cada peso regalado mueve 7 pesos de venta hacia la tarjeta. Mientras más alto, mejor negocio. Ojo con un detalle: el descuento no se le entrega solo a quien se cambia, sino a todos los que pagan con tarjeta, incluidos los que ya la usaban. Por eso los departamentos donde casi todos pagan con tarjeta rinden menos: ahí se regala plata a quien igual iba a usarla.
Compras comparadas: Cuántas compras respaldan la comparación: primero las que tenían precio tarjeta, después las que no. Sirve para saber si confiar en la fila. Con pocas compras el resultado puede ser casualidad, por eso el panel exige un mínimo de 120 compras de cada lado.

Metodología

Qué período mira. Los últimos 90 días de venta, y todas las cifras de plata se muestran divididas por tres para que se lean como un mes normal.

De dónde salen los datos. Ecommerce: cada línea de las compras pagadas en hites.com, donde queda registrado si ese producto tenía precio tarjeta en ese momento. Tienda: la venta por boleta del sistema del ERP, y si el producto tiene precio tarjeta se toma del maestro de productos, que es la foto de hoy.

Qué se deja fuera. Garantías extendidas, seguros, servicios, despachos e instalaciones: no son productos con precio y no tiene sentido ponerles descuento. También se dejan fuera los cortes con menos de 120 compras de cada lado, o donde la tarjeta ganaría menos de cinco millones al mes, porque no son decisiones relevantes.

El límite honesto. Comparamos productos distintos, no el mismo producto antes y después de activarlo. Como Comercial suele poner precio tarjeta justo donde la tarjeta ya funciona bien, una parte de lo que atribuimos al precio en realidad es esa elección previa. Desde el 20 de julio guardamos cada día qué productos tienen precio tarjeta, así que en unas semanas vamos a poder medir el mismo producto antes y después, que es la medición limpia.