¿Dónde poner el próximo peso
de descuento tarjeta?

Qué período mira. En días normales, el comportamiento se mide con los últimos 180 días para tener suficientes compras que comparar, y la venta con los últimos 90 días para que el tamaño del premio sea el de hoy; las cifras se muestran por mes. En Cyber y Black se usan solo los días de esos eventos y las cifras se muestran por edición.

De dónde salen los datos. Ecommerce: cada línea de las compras pagadas en hites.com, donde queda registrado si ese producto tenía precio tarjeta en ese momento. Tienda: la venta por boleta del ERP, y si el producto tiene precio tarjeta se toma del maestro de productos, que es la foto de hoy; por eso en tienda la ventana se mantiene corta.

Qué se deja fuera. Garantías extendidas, seguros, servicios, despachos e instalaciones: no son productos con precio. También los cortes con menos de 120 compras de cada lado, o donde la tarjeta ganaría menos de cinco millones, porque no son decisiones relevantes. Las categorías se leen de la taxonomía comercial estándar, que es consistente entre años.

El límite honesto. Comparamos productos distintos, no el mismo producto antes y después de activarlo. Como Comercial suele poner precio tarjeta justo donde la tarjeta ya funciona bien, una parte de lo que atribuimos al precio en realidad es esa elección previa. Desde el 20 de julio guardamos cada día qué productos tienen precio tarjeta, así que pronto vamos a poder medir el mismo producto antes y después, que es la medición limpia.