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Tarjeta Hites · Elasticidad, web y tienda fisica · 2025 y 2026

Precio exclusivo Tarjeta Hites:
donde mueve la aguja.

Cuanta venta se paga con la Tarjeta Hites por producto y categoria, como evoluciona mes a mes desde 2025, y cuanto sube esa participacion cuando un SKU tiene un precio exclusivo de tarjeta. Leido en sus dos mundos, por separado: primero el ecommerce (hites.com), despues la tienda fisica (33 locales). La base para decidir donde poner un precio TH que rinda.

Monetizacion · Tarjeta Web + Tienda fisica Foco Electro y Deco Serie 2025 y 2026
Mundo 1 de 2 · hites.com

Mundo Ecommerce

La venta online 1P (Salesforce). Aca vive el analisis fino: participacion de tarjeta por frente, evolucion mes a mes, el efecto del precio exclusivo en las unidades y los SKUs candidatos a un precio TH.

Venta 1P ene-jun 2026MM$ 28.512
El panorama en cuatro numeros · Ecommerce

La tarjeta ya pesa. La pregunta es donde empujarla.

Estas cuatro cifras son del ecommerce (hites.com, 1P). El Mundo Tienda, con la misma lectura para los 33 locales, esta al final de la pagina.

MM$ 28.512
Venta 1P ene-jun 2026
+9,0% vs 2025
39,3%
Participacion Tarjeta Hites
-9,3 pp vs 2025 (era 49%)
$193.051vs $108.649
Ticket promedio con tarjeta vs otro medio
la orden con tarjeta es 1,8x mas grande
5,4
Cuotas promedio con tarjeta
financiamiento medio de la compra TH
Lo que pediste · Participacion de venta con tarjeta

Cuanto compra la tarjeta en cada frente.

Electro y Deco son las categorias de ticket alto y compra financiada, por eso son el terreno natural del precio exclusivo TH. "Resto" agrupa el resto del surtido. El detalle metodologico esta al pie.

Electro
39,5%
MM$ 12.977 · 46% de la venta
Deco
33,1%
MM$ 9.194 · 32% de la venta
Resto
47,7%
MM$ 5.794 · 20% de la venta
Lo que pediste ver en el tiempo · Evolucion 2025 y 2026

Como se mueve la tarjeta, mes a mes.

Serie mensual desde enero 2025. En el primer semestre la venta 1P sube 9% frente a 2025, pero la participacion de la tarjeta cede de 49% a 39%: por eso el precio exclusivo es una palanca para reactivarla. Las secciones de detalle (participacion por frente, efecto y ranking) miran 2026 ene-jun; esta evolucion parte en 2025 para comparar.

Venta 1P y participacion Tarjeta Hites por mes

Venta 1P del mes (altura de la barra)Parte pagada con tarjeta
48%
Ene
2025
52%
Feb
 
52%
Mar
 
58%
Abr
 
54%
May
 
40%
Jun
 
45%
Jul
 
49%
Ago
 
47%
Sep
 
41%
Oct
 
46%
Nov
 
47%
Dic
 
40%
Ene
2026
40%
Feb
 
41%
Mar
 
40%
Abr
 
44%
May
 
36%
Jun
 

Cuantos SKUs con precio exclusivo TH por mes

Productos distintos con un precio exclusivo de tarjeta cada mes. Promedio mensual: 1333 en 2025, 2012 en 2026. La cobertura es irregular: sube y baja segun la agenda comercial.

1.494
E
2025
906
F
 
1.534
M
 
1.432
A
 
1.463
M
 
1.171
J
 
898
J
 
1.323
A
 
3.071
S
 
4.156
O
 
830
N
 
2.417
D
 
5.765
E
2026
1.511
F
 
1.064
M
 
885
A
 
1.526
M
 
1.321
J
 

Descuento promedio sobre lo comprado

Rebaja media de tarjeta sobre las lineas compradas con precio exclusivo (pagadas con la tarjeta). Se mueve entre 7% y 14% segun el mes.

9%
E
2025
8%
F
 
10%
M
 
8%
A
 
10%
M
 
7%
J
 
10%
J
 
11%
A
 
14%
S
 
14%
O
 
9%
N
 
10%
D
 
8%
E
2026
8%
F
 
8%
M
 
11%
A
 
9%
M
 
8%
J
 
El mecanismo · Precio exclusivo, participacion tarjeta

Cuando un SKU tiene precio exclusivo TH, la tarjeta convierte mas.

Comparamos que parte de las unidades se paga con tarjeta en las lineas con precio exclusivo TH contra las que no lo tienen. El salto es el efecto del precio de tarjeta (misma base que el ranking de abajo). A nivel total pasa de 29% a 48% de las unidades (+18.8 pp), con un descuento medio de 7,5%.

Electro +20.6 pp
32%
Sin precio
exclusivo
53%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. En venta: 36% a 52% · descuento medio 7,2%
Deco +12.0 pp
29%
Sin precio
exclusivo
41%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. En venta: 32% a 37% · descuento medio 6,8%
Resto +20.7 pp
28%
Sin precio
exclusivo
49%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. En venta: 46% a 66% · descuento medio 9,4%
iPhone 16 Apple / 5G / 128 GB / Rosado / Liberado
Apple · Electro
70% unidades con tarjetacobertura exclusiva 87%
Secadora Midea MD100A100/W2 / 10 Kg
Midea · Electro
61% unidades con tarjetacobertura exclusiva 41%
Consola PS5 Edición Disco 1 TB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7
Sony · Electro
58% unidades con tarjetacobertura exclusiva 44%
iPhone 15 Apple / 5G / 128 GB / Negro / Liberado
Apple · Electro
53% unidades con tarjetacobertura exclusiva 52%
Smartphone Samsung Galaxy A17 / 5G / 128 GB / Negro / Liberado
Samsung · Electro
48% unidades con tarjetacobertura exclusiva 50%
Qled 50" TCL S5K / Full HD / Smart TV
TCL · Electro
44% unidades con tarjetacobertura exclusiva 67%
La decision · Candidatos a precio exclusivo

Que SKUs de Electro y Deco priorizar.

Priorizamos por oportunidad: SKUs de alto volumen, que la tarjeta ya elige, donde todavia no usamos el precio exclusivo. El indice combina venta, afinidad de tarjeta y palanca de precio libre. No es elasticidad causal por SKU: es una priorizacion para probar el precio TH donde tiene mas sentido.

Ordena haciendo clic en los encabezados numericos · 23 candidatos marcados
# Producto Venta Unidades Part. TH Cobertura excl. Desc. medio Indice oport.
1 Deco Cama Europea Celta Cadiz / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo + 2 Almohadas Celta MM$ 612 2.867 19,9%
30%
6,2% 13,9
2 Electro Lavadora Midea MA500W210/G / 21 Kg Midea Candidato MM$ 116 388 45,4%
10%
4,7% 7,7
3 Electro Refrigerador Side By Side Midea MDRS619FGE50 / No Frost / 460 Litros / D Midea MM$ 160 401 42,6%
33%
4,6% 7,4
4 Electro iPhone 15 Apple / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Apple MM$ 177 281 52,7%
52%
4,9% 7,3
5 Electro Secadora Midea MD100A100/W2 / 10 Kg Midea MM$ 125 653 61,3%
41%
7,0% 7,3
6 Deco Cama Europea Celta Cádiz / 1.5 Plazas / Base Normal + Set de Maderas Celta Candidato MM$ 116 654 38,7%
1%
s/d 7,3
7 Electro Refrigerador Bottom Freezer Midea MDRB241FGE50M / Frío Directo / 174 Litros / E Midea Candidato MM$ 96 435 49,7%
14%
10,7% 6,6
8 Electro Tablet 11" Lenovo Idea Tab 11 2k / 8 GB RAM / 128 GB / Luna Grey + Tab Pen Plus + Folio Case Lenovo Candidato MM$ 206 1.012 20,1%
11%
6,1% 6,0
9 Electro Led 55" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung MM$ 259 877 28,4%
52%
6,3% 5,8
10 Electro Consola PS5 Edición Digital 825 GB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony MM$ 87 149 53,0%
23%
3,6% 5,8
11 Electro Lavadora Mademsa BZG / 9.5 Kg Mademsa Candidato MM$ 90 465 44,1%
13%
5,4% 5,6
12 Electro Consola PS5 Edición Disco 1 TB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony MM$ 100 153 58,2%
44%
7,4% 5,3
13 Electro Led 43" Caixun C43V1FG / Full HD / Smart TV Caixun MM$ 143 838 27,7%
20%
6,1% 5,2
14 Electro iPhone 17 Pro Max Apple / 5G / 256 GB / Plata / Liberado Apple MM$ 130 87 33,3%
28%
2,3% 5,1
15 Deco Clóset Casaideal Italia / 6 Puertas / 2 Cajones Casaideal Candidato MM$ 89 729 34,3%
1%
s/d 5,0
16 Electro Lavadora Midea MLS-095GE04N / 9.5 Kg Midea MM$ 69 338 55,9%
21%
6,1% 4,9
17 Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 128 GB / Liberado Samsung MM$ 238 834 18,7%
35%
9,6% 4,8
18 Electro Led 40" Master-G MGG40FFK / Full HD / Smart TV Master-G MM$ 111 716 32,8%
19%
10,2% 4,8
19 Electro iPhone 16e Apple / 5G / 128 GB / Blanco / Liberado Apple MM$ 92 169 43,8%
28%
3,9% 4,8
20 Electro Led 75" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato MM$ 92 165 31,5%
2%
7,0% 4,6
21 Electro Cocina A Gas Midea MFO-MG30ACQSL / 5 Quemadores Midea Candidato MM$ 73 230 43,0%
11%
6,2% 4,5
22 Electro Lavadora Secadora Midea MLSF-095B/W / 9.5 Kg / 7 Kg Midea Candidato MM$ 87 293 30,4%
3%
6,8% 4,2
23 Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Celeste / Liberado Samsung MM$ 141 275 30,2%
40%
4,6% 4,1
24 Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Apple MM$ 136 153 36,6%
50%
3,6% 4,1
25 Electro Qled 55" TCL 55T6C / Ultra HD 4K / Smart TV TCL Candidato MM$ 81 276 35,5%
13%
6,9% 4,1
26 Electro Led 50" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung MM$ 114 400 31,2%
32%
5,6% 4,0
27 Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 2 Plazas / Base Dividida + Set De Maderas Madrid Celta Candidato MM$ 113 401 21,9%
0%
s/d 4,0
28 Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Blanco / Liberado Apple MM$ 110 123 32,5%
33%
3,7% 3,9
29 Electro Tablet 11" 2.5K Lenovo Ideatab 11 KB / 8 GB RAM / 256 GB / Gris + Pen + Keyboard + Folio Case Lenovo Candidato MM$ 76 259 31,3%
0%
s/d 3,9
30 Electro Led 50" Caixun C50V1UG / Ultra HD 4K / Smart TV Caixun MM$ 106 483 30,2%
27%
4,8% 3,8
31 Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 1.5 Plazas / Base Normal + Respaldo Celta Candidato MM$ 72 417 36,7%
12%
10,5% 3,8
32 Deco Cama Europea Cannon Home New Still / 2 Plazas / Base Dividida Cannon Home MM$ 166 808 15,5%
18%
7,8% 3,5
33 Electro Notebook Gamer 15.6" Asus Tuf Gaming A15 / AMD Ryzen 7 / 8 GB RAM / Nvidia Geforce RTX 3050 / 512 GB Asus MM$ 68 93 45,2%
30%
4,9% 3,5
34 Deco Colchón Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / 190 Cm x 150 Cm Rosen Candidato MM$ 65 380 33,2%
10%
8,0% 3,2
35 Deco Bergere Reclinable Casaideal Málaga / 3 Cuerpos Casaideal MM$ 89 233 35,6%
39%
8,2% 3,1
36 Electro Smartphone Galaxy S25 Ultra / 5G / 256 GB / Negro Titanio / Liberado Samsung Candidato MM$ 89 95 22,1%
2%
13,9% 3,1
37 Electro Smartphone Xiaomi Redmi Note 15 Pro / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato MM$ 113 468 17,1%
3%
11,8% 3,0
38 Electro Led 50" LG 50UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG MM$ 84 320 28,1%
25%
4,5% 2,9
39 Electro Impresora Multifuncional HP Smart Tank 580 HP Candidato MM$ 64 478 32,6%
14%
12,8% 2,9
40 Electro Notebook 15.6" HP 255 G10 / AMD Ryzen 3 / 8 GB RAM / 512 GB SSD HP Candidato MM$ 99 275 18,5%
7%
5,4% 2,8
41 Deco Cama Europea Celta Astral / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo Celta MM$ 82 252 32,9%
35%
4,0% 2,8
42 Electro Smartphone Samsung Galaxy A17 / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Samsung MM$ 69 476 48,1%
50%
13,7% 2,7
43 Deco Diván Cic New Ortopedic / 1.5 Plazas Cic Candidato MM$ 102 344 16,3%
2%
9,4% 2,6
44 Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Negro Intenso / Liberado Samsung MM$ 96 187 34,8%
55%
4,3% 2,5
45 Electro Led 65" LG 65UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG Candidato MM$ 63 148 23,6%
1%
11,1% 2,4
46 Deco Cama Europea Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / Base Dividida Rosen MM$ 137 462 19,0%
49%
7,3% 2,2
47 Electro Notebook 15.6" Lenovo Ideapad Slim 3 / AMD Ryzen 7 / 16 GB RAM / 512GB SSD Lenovo MM$ 86 147 27,2%
46%
5,3% 2,1
48 Deco Sofá Seccional Azhome California Derecho Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome MM$ 78 146 30,8%
47%
6,4% 2,1
49 Electro Led 43" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato MM$ 70 289 18,0%
3%
4,8% 2,0
50 Electro Tablet 10.9" Samsung Galaxy Tab S10 FE / 8 GB RAM / 128 GB / Gris + S Pen Samsung MM$ 127 344 11,6%
21%
5,8% 1,9
51 Deco Cama Europea Rosen New Style 6 / King / Base Dividida Rosen Candidato MM$ 83 227 15,4%
12%
7,6% 1,8
52 Deco Sofá Seccional Azhome California Izquierdo Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome MM$ 78 153 24,8%
44%
6,9% 1,8
53 Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 256 GB / Grafito Increíble / Liberado Samsung MM$ 83 238 20,6%
43%
3,2% 1,6
54 Electro Smartphone Xiaomi Redmi A5 / 64 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato MM$ 78 1.084 14,1%
12%
14,3% 1,6
55 Deco Juego De Comedor Azhome Francesco / 6 Sillas Azhome MM$ 98 313 29,7%
70%
6,8% 1,4
56 Electro Qled 50" Samsung Q7FA / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung MM$ 82 287 15,7%
31%
4,2% 1,4
57 Electro Qled 50" TCL S5K / Full HD / Smart TV TCL MM$ 60 266 43,6%
67%
8,7% 1,4
58 Electro iPhone 16 Apple / 5G / 128 GB / Rosado / Liberado Apple MM$ 66 84 70,2%
87%
4,9% 1,0
59 Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Izquierdo / 4 Cuerpos Living Factory MM$ 61 170 24,1%
98%
6,1% 0,1
60 Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Derecho / 4 Cuerpos Living Factory MM$ 60 160 23,8%
99%
6,0% 0,0
Candidato = cobertura exclusiva < 15% y venta relevante Cobertura exclusiva = % de unidades vendidas con precio TH exclusivo
Contexto · Aguas arriba y abajo del precio

Lo que rodea a la decision de precio.

El precio exclusivo no vive solo: cuesta margen, se financia en cuotas y mueve el ticket. Este contexto ayuda a leer el trade-off completo antes de fijar un precio TH.

MM$ 199
Inversion en precio exclusivo THmenor precio cobrado a la tarjeta sobre lineas exclusivas, ene-jun
MM$ 2.450
Venta TH sobre lineas exclusivaslo que la tarjeta compro donde hay precio exclusivo
7,5%
Descuento efectivo entregadosobre la venta TH con precio exclusivo

Como se financia la compra con tarjeta

Distribucion de unidades TH por numero de cuotas (2026 ene-jun). Promedio 5,4 cuotas: la tarjeta es, ante todo, un motor de credito.

22%
1 cuota
26%
3 cuotas
14%
6 cuotas
16%
10 cuotas
6%
12 cuotas
16%
Otras
Mundo 2 de 2 · 33 locales

Mundo Tienda

La venta en los locales fisicos (ERP). Mucho mas volumen que el ecommerce, pero menos penetracion de tarjeta: la misma lectura de participacion, comparada frente al mundo online.

Venta ene-jun 2026MM$ 116.697
El panorama en cuatro numeros · Tienda fisica

Mas volumen que el ecommerce, y la tarjeta aun con espacio.

La misma lectura del ecommerce, ahora para los 33 locales fisicos. La tienda mueve mucho mas volumen; la tarjeta pesa menos que online, y por eso guarda la mayor oportunidad de capitalizacion. Fuente: hecho de ventas del ERP (BI_MOD_HECHO_VENTAS, canal tienda); tarjeta = forma de pago Hites.

MM$ 116.697
Venta en tienda ene-jun 2026
-0,7% vs 2025
25,6%
Participacion Tarjeta Hites
-2,6 pp vs 2025 (era 28%)
$74.571vs $26.334
Ticket con tarjeta vs otro medio
la boleta con tarjeta es 2,8x mas grande
3,9
Cuotas promedio con tarjeta
financiamiento medio de la compra TH en tienda
Participacion de venta con tarjeta · Tienda fisica

Cuanto compra la tarjeta en cada frente, en tienda.

Electro y Deco vuelven a ser el terreno de la tarjeta: ticket alto y compra financiada. "Resto" agrupa el surtido de menor ticket, donde la tarjeta pesa mucho menos. Clasificacion por la maestra de producto del ERP (BI_MVW_PRODUCTOS).

Electro
34,6%
MM$ 35.005 · 30% de la venta en tienda
Deco
26,0%
MM$ 15.174 · 13% de la venta en tienda
Resto
20,7%
MM$ 66.518 · 57% de la venta en tienda
El mecanismo · Precio exclusivo, participacion tarjeta · Tienda

En tienda el precio exclusivo tambien empuja, donde importa.

A nivel total el efecto en tienda parece plano (16,9% a 17,0% de las unidades con tarjeta, apenas +0,1 pp), pero es un espejismo de mezcla: lo aplasta el "Resto", de bajo ticket. Donde la tarjeta juega (Electro y Deco), el precio exclusivo si levanta la participacion. Misma lectura que la web: unidades con tarjeta, con vs sin precio exclusivo TH.

Electro +6,0 pp
20%
Sin precio
exclusivo
26%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. El precio exclusivo ya cubre 72% de las unidades de electro en tienda.
Deco +4,0 pp
17%
Sin precio
exclusivo
21%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. El precio exclusivo ya cubre 22% de las unidades de deco en tienda.
Resto -1,2 pp
17%
Sin precio
exclusivo
16%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. El precio exclusivo ya cubre 35% de las unidades de resto en tienda.
Ojo con el promedio: el efecto total sale plano solo porque el "Resto" (mucho volumen, bajo ticket) tiene participacion de tarjeta baja y arrastra la media. En las categorias que importan, Electro y Deco, el precio exclusivo TH si mueve la aguja. Es el mismo patron de la web, con otra magnitud.
La decision · Candidatos a precio exclusivo · Tienda

Que SKUs de Electro y Deco priorizar en tienda.

Mismo indice de oportunidad que la web: alto volumen, que la tarjeta ya elige, donde todavia hay holgura de precio exclusivo. En tienda la cobertura de precio exclusivo ya es alta en Electro, asi que "con holgura" marca los SKUs de venta relevante donde aun queda recorrido.

Ordena haciendo clic en los encabezados numericos · 3 con holgura de precio
# Producto Venta Unidades Part. TH Cobertura excl. Indice oport.
1 Deco C/E APOLO BLACK CELTA Con holgura MM$ 261 1.149 29,9%
44%
7,7
2 Electro HONOR X5C HONOR Con holgura MM$ 309 5.126 12,3%
26%
4,9
3 Deco SET PLU.2 PL CAS CASAIDEAL Con holgura MM$ 151 7.124 17,6%
41%
2,8
4 Deco SECCIONAL AZH AZHOME MM$ 177 328 41,8%
83%
2,2
5 Deco SECCIONAL AZH AZHOME MM$ 162 301 41,2%
88%
1,4
6 Electro HONOR X7D 4G HONOR MM$ 212 1.435 13,2%
82%
0,9
7 Electro XIAOMI REDMI A5 XIAOMI MM$ 206 3.035 17,7%
94%
0,4
8 Electro IPHONE 17 256 GB APPLE MM$ 148 167 46,7%
97%
0,4
9 Electro LAVADORA MLS-190 MIDEA MM$ 264 946 41,5%
99%
0,3
10 Electro PS5 HW DIGITAL SONY MM$ 170 298 44,3%
98%
0,3
11 Electro REFRIGERADOR MID MIDEA MM$ 519 1.314 43,5%
99%
0,2
12 Electro LAVADORA MIDEA MIDEA MM$ 442 1.467 45,5%
100%
0,2
13 Electro COCINA 5 QUEMADO MIDEA MM$ 339 1.161 38,2%
99%
0,2
14 Electro IPHONE 17 PRO MA APPLE MM$ 223 157 37,6%
99%
0,2
15 Electro REFRIGERADOR MID MIDEA MM$ 195 770 33,9%
98%
0,2
16 Electro MULTIFUNCION BRO BROTHER MM$ 153 948 37,3%
98%
0,2
17 Electro SAMSUNG A56 5G SAMSUNG MM$ 149 450 32,0%
97%
0,2
18 Electro REFRIGERADOR MID MIDEA MM$ 266 882 40,2%
100%
0,1
19 Electro LED 37P 42P MAS MASTER-G MM$ 241 1.613 35,2%
100%
0,1
20 Electro LAVADORA 9,5KG MIDEA MM$ 240 1.307 35,1%
99%
0,1
21 Electro SMART TV TCL 43 TCL MM$ 230 1.103 38,0%
99%
0,1
22 Electro IDEATAB 11 LENOVO MM$ 220 1.069 33,4%
99%
0,1
23 Electro COCINA MIDEA MIDEA MM$ 217 1.121 29,5%
99%
0,1
24 Electro LAVADORA MADEMSA MADEMSA MM$ 216 713 44,2%
100%
0,1
25 Electro LAV AUT-V MID MIDEA MM$ 190 722 38,6%
99%
0,1
26 Electro REFRIGERADOR MAD MADEMSA MM$ 167 617 36,8%
99%
0,1
27 Electro COCINA MID MIDEA MM$ 161 704 31,4%
99%
0,1
28 Electro NB 255G10 R3/8GB HP MM$ 156 433 32,8%
99%
0,1
29 Electro LAV AUT-V LG LG MM$ 148 478 44,1%
99%
0,1
30 Electro HONOR MAGIC 7 25 HONOR MM$ 140 565 38,4%
99%
0,1
31 Electro IPHONE 15 5G 128 APPLE MM$ 140 220 66,4%
100%
0,1
32 Electro SMART TV TCL 55 TCL MM$ 564 2.061 43,0%
100%
0,0
33 Electro LED 43" CAIXUN CAIXUN MM$ 522 3.218 28,5%
100%
0,0
34 Deco C/E ASTRAL POCKET CELTA MM$ 451 1.379 37,1%
100%
0,0
35 Deco C/E APOLO BLCK+R CELTA MM$ 396 2.263 25,5%
100%
0,0
36 Electro SAMSUNG S25 SAMSUNG MM$ 367 450 0,0%
100%
0,0
37 Deco C/E MEDIT PLUS+R/ CELTA MM$ 324 888 35,7%
100%
0,0
38 Electro SAMSUNG A07 4G SAMSUNG MM$ 306 3.972 13,8%
100%
0,0
39 Electro SAMSUNG A17 5G SAMSUNG MM$ 290 2.522 32,9%
100%
0,0
40 Electro SECADORA VENT 10 MIDEA MM$ 269 1.408 44,2%
100%
0,0
41 Electro LED 32" CAIXUN CAIXUN MM$ 240 2.069 23,1%
100%
0,0
42 Electro SAMSUNG A56 5G SAMSUNG MM$ 235 843 48,3%
100%
0,0
43 Electro SMART TV TCL 55 TCL MM$ 223 724 46,0%
100%
0,0
44 Electro SMART TV TCL 65 TCL MM$ 213 461 51,2%
100%
0,0
45 Deco C/E MEDIT CELTA MM$ 206 597 38,4%
100%
0,0
46 Electro LED TCL 50 QLED TCL MM$ 188 767 39,8%
100%
0,0
47 Electro LED 32P MAS MASTER-G MM$ 183 1.668 24,3%
100%
0,0
48 Electro LED 50" CAI CAIXUN MM$ 179 825 31,9%
100%
0,0
49 Electro SAMSUNG S25 FE SAMSUNG MM$ 174 319 41,4%
100%
0,0
50 Electro TCL 75 UHD 4K TCL MM$ 169 325 41,5%
100%
0,0
51 Electro LED UN55U8000FGX SAMSUNG MM$ 167 545 32,1%
100%
0,0
52 Electro NB IDEAPAD SLIM LENOVO MM$ 162 279 42,7%
100%
0,0
53 Electro IDEAPADSLIM3 LENOVO MM$ 159 337 56,4%
100%
0,0
54 Electro LED 55UA7300PSB LG MM$ 152 492 47,2%
100%
0,0
55 Electro LED 50UA7300PSB LG MM$ 150 566 38,2%
100%
0,0
56 Electro COCINA SAM FENSA MM$ 149 411 47,0%
100%
0,0
57 Electro SAMSUNG A26 5G SAMSUNG MM$ 148 844 30,9%
100%
0,0
58 Electro SMART TV TCL 32 TCL MM$ 145 965 32,4%
100%
0,0
59 Deco COLCHON CADIZ 1. CELTA MM$ 145 1.856 19,4%
100%
0,0
60 Electro NBG LOQ G9 3050 LENOVO MM$ 142 179 60,9%
100%
0,0
Con holgura = cobertura exclusiva < 60% y venta relevante Cobertura exclusiva = % de unidades vendidas con precio TH exclusivo
Contexto · Financiamiento y evolucion · Tienda

Como se financia y como evoluciona la tarjeta en tienda.

En tienda la tarjeta es, ante todo, credito: se usa para financiar en cuotas. Y su participacion se mueve mes a mes con la agenda comercial.

Como se financia la compra con tarjeta, en tienda

Distribucion de unidades TH por numero de cuotas (2026 ene-jun). Promedio 3,9 cuotas: igual que online, la tarjeta en tienda es sobre todo un motor de credito.

21%
1 cuota
45%
3 cuotas
14%
6 cuotas
3%
10 cuotas
3%
12 cuotas
15%
Otras

Venta y participacion Tarjeta Hites en tienda, mes a mes

Venta del mes (altura de la barra)Parte pagada con tarjeta

Serie mensual de tienda fisica desde enero 2025. En el primer semestre la venta baja 1% frente a 2025 y la participacion de la tarjeta cede de 28% a 26%. El alza de diciembre es la campana navidena.

24%
Ene
2025
26%
Feb
 
29%
Mar
 
32%
Abr
 
29%
May
 
28%
Jun
 
28%
Jul
 
29%
Ago
 
27%
Sep
 
27%
Oct
 
29%
Nov
 
26%
Dic
 
23%
Ene
2026
24%
Feb
 
27%
Mar
 
27%
Abr
 
26%
May
 
26%
Jun
 
Sintesis · Web y tienda, cara a cara

Los dos mundos, cara a cara

Las dos ventas vienen de sistemas distintos, asi que la comparacion valida es la participacion (un ratio), no el monto. Aca estan las preguntas cruzadas: quien penetra mas con la tarjeta, y donde el precio exclusivo tiene mas recorrido.

Brecha de penetracion13,7 pp
Pregunta 1 · Quien penetra mas con la tarjeta

La web convierte mas a tarjeta; la tienda mueve mas volumen.

Misma metrica, dos mundos. En el ecommerce una parte mucho mayor de la venta se paga con Tarjeta Hites; en tienda la penetracion es menor pero sobre un volumen varias veces mayor. Ese diferencial es, en si mismo, la mayor palanca de capitalizacion.

Ecommerce webhites.com · 1P · Salesforce
39,3%de la venta se paga con Tarjeta Hites
Venta ene-jun 2026MM$ 28.512
Ticket con tarjeta$193.051 (1,8x el otro medio)
Tienda fisica33 locales · ERP
25,6%de la venta se paga con Tarjeta Hites
Venta ene-jun 2026MM$ 116.697
Ticket con tarjeta$74.571 (2,8x el otro medio)
En 2026 ene-jun el ecommerce pago 39,3% de su venta con tarjeta contra 25,6% en tienda: una brecha de 13,7 puntos. La tienda tiene el volumen; subir su penetracion de tarjeta, aunque sea unos puntos, es la palanca de mayor tamano absoluto.
Pregunta 2 · Donde el precio exclusivo tiene mas recorrido

El efecto del precio exclusivo, comparado por categoria.

El precio exclusivo levanta la participacion de tarjeta en las unidades, en web y en tienda. La diferencia esta en la cobertura: cuanto de la categoria ya usa ese precio. Ahi se ve donde queda recorrido y donde ya esta saturado.

Categoria Lift con precio excl.Web · unidades Lift con precio excl.Tienda · unidades Cobertura actualWeb Cobertura actualTienda
Electro +20,6 pp +6,0 pp 17% 72%
Deco +12,0 pp +4,0 pp 7% 22%
Resto +20,7 pp -1,2 pp 9% 35%
La mayor oportunidad sin explotar esta en Electro y Deco de la web: el precio exclusivo ya prueba un lift de +20,6 pp en Electro, pero solo cubre 17% de las unidades. En tienda esa misma palanca ya cubre 72%: esta saturada. Conquistar mas web con precio exclusivo TH es el movimiento de mayor retorno.
Lectura cruzada: web con lift probado y baja cobertura (recorrido) contra tienda con alta cobertura (saturada). Participacion sobre unidades, 2026 ene-jun.
Como leer este panel

Reglas y limites de los datos.

1
Precio exclusivo TH. Una linea tiene precio exclusivo cuando C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE: el descuento esta gatillado por la tarjeta. Sin tarjeta se paga el precio de venta.
2
Participacion TH. Venta pagada con PAYMENT_METHOD_ID = HITES_CARD sobre la venta total. Es la metrica que pediste, medida sobre venta real (no sobre-reportada).
3
Alcance. Solo 1P (TIPO_MKP = NO), hites.com, ordenes pagadas, ene-jun 2026. El precio exclusivo es una palanca comercial de 1P; el marketplace queda fuera.
4
Elasticidad = estimacion. La elasticidad causal por SKU exige variacion de precio en el tiempo. Aqui usamos evidencia transversal (con vs sin precio exclusivo) como aproximacion y priorizacion, no como prediccion exacta.
5
Sin margen. El costo/margen por producto no vive en estas tablas. La "inversion en precio" es el menor precio cobrado a la tarjeta, no el margen sacrificado. Para decidir final hay que cruzar con margen comercial.
6
Clasificacion. Grupo derivado de la taxonomia de dim_sku, saneada de contaminacion GA4. "Sin clasificar" es 1,9% de la venta. Fuente: SF_MOD_HECHO_ORDERS + dim_sku.
7
Dos ventanas. El detalle (participacion por frente, efecto y ranking SKU) usa 2026 ene-jun, el estado actual. La evolucion mensual parte en enero 2025 para comparar contra el mismo periodo del ano anterior.
8
Metricas de evolucion. "SKUs con precio exclusivo" son productos distintos con C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE en el mes. "Descuento sobre lo comprado" es la rebaja media de tarjeta sobre las lineas exclusivas efectivamente pagadas con la tarjeta.
9
Tienda fisica. Fuente distinta a la web: hecho de ventas del ERP BI_MOD_HECHO_VENTAS (canal tienda = 33 locales), no las ordenes de Salesforce. Tarjeta = forma de pago Hites (ID_FOPAG 6/18/1, maestra BI_REG_FORMAPAGO); categoria por la maestra de producto BI_MVW_PRODUCTOS (area Electro/Deco); precio exclusivo PREC_HIT_PROD < PREC_VIG_PROD. Los montos web y tienda vienen de sistemas distintos: la comparacion valida es la participacion (un ratio), no el monto exacto.