Precio exclusivo Tarjeta Hites

El panorama en cuatro numeros · Web (hites.com)

La tarjeta ya pesa. La pregunta es donde empujarla.

Estas cuatro cifras son de la web (hites.com, 1P). Mas abajo, la seccion de tienda fisica trae la misma lectura para los 33 locales.

MM$ 28.512

Venta 1P ene-jun 2026

+9,0% vs 2025

39,3%

Participacion Tarjeta Hites

-9,3 pp vs 2025 (era 49%)

$193.051vs $108.649

Ticket promedio con tarjeta vs otro medio

la orden con tarjeta es 1,8x mas grande

5,4

Cuotas promedio con tarjeta

financiamiento medio de la compra TH

Lo que pediste · Participacion de venta con tarjeta

Cuanto compra la tarjeta en cada frente.

Electro y Deco son las categorias de ticket alto y compra financiada, por eso son el terreno natural del precio exclusivo TH. "Resto" agrupa el resto del surtido. El detalle metodologico esta al pie.

Electro

39,5%

MM$ 12.977 · 46% de la venta

Deco

33,1%

MM$ 9.194 · 32% de la venta

Resto

47,7%

MM$ 5.794 · 20% de la venta

Lo que pediste sumar · Tienda fisica

La tarjeta en tienda: mas volumen, menos penetracion.

La tienda fisica (33 locales) mueve un volumen muy superior al de la web, pero una parte mucho menor se paga con la Tarjeta Hites. Ahi vive la mayor oportunidad de capitalizar con la tarjeta lo que el retail ya conquista. Fuente: hecho de ventas del ERP (BI_MOD_HECHO_VENTAS, canal tienda); tarjeta = forma de pago Hites.

Web · hites.com1P · Salesforce

39,3%venta con Tarjeta Hites

Venta 1P ene-jun 2026MM$ 28.512

Ticket con tarjeta$193.051 (1,8x)

Cuotas promedio TH5,4

Tienda fisica33 locales · ERP

25,6%venta con Tarjeta Hites

Venta 1P ene-jun 2026MM$ 116.697

Ticket con tarjeta$74.571 (2,8x)

Cuotas promedio TH3,9

En 2026 ene-jun la tienda fisica vendio MM$ 116.697 (varias veces la web), pero solo 25,6% se pago con Tarjeta Hites, frente a 39,3% en la web: una brecha de 13,7 puntos. Subir la penetracion de tarjeta en tienda es la palanca de mayor tamano.

Participacion de tarjeta por frente · Tienda fisica · 2026 ene-jun

Donde la tarjeta ya pesa en tienda.

Electro

34,6%

MM$ 35.005 · 30% de la venta en tienda

Deco

26,0%

MM$ 15.174 · 13% de la venta en tienda

Resto

20,7%

MM$ 66.518 · 57% de la venta en tienda

Venta y participacion Tarjeta Hites en tienda, mes a mes

Venta del mes (altura de la barra)Parte pagada con tarjeta

Serie mensual de tienda fisica desde enero 2025. En el primer semestre la venta baja 1% frente a 2025 y la participacion de la tarjeta cede de 28% a 26%. El alza de diciembre es la campana navidena.

24%

Ene

2025

26%

Feb

29%

Mar

32%

Abr

29%

May

28%

Jun

28%

Jul

29%

Ago

27%

Sep

27%

Oct

29%

Nov

26%

Dic

23%

Ene

2026

24%

Feb

27%

Mar

27%

Abr

26%

May

26%

Jun

Lo que pediste ver en el tiempo · Evolucion 2025 y 2026

Como se mueve la tarjeta, mes a mes.

Serie mensual desde enero 2025. En el primer semestre la venta 1P sube 9% frente a 2025, pero la participacion de la tarjeta cede de 49% a 39%: por eso el precio exclusivo es una palanca para reactivarla. Las secciones de detalle (participacion por frente, efecto y ranking) miran 2026 ene-jun; esta evolucion parte en 2025 para comparar.

Venta 1P y participacion Tarjeta Hites por mes

Venta 1P del mes (altura de la barra)Parte pagada con tarjeta

48%

Ene

2025

52%

Feb

52%

Mar

58%

Abr

54%

May

40%

Jun

45%

Jul

49%

Ago

47%

Sep

41%

Oct

46%

Nov

47%

Dic

40%

Ene

2026

40%

Feb

41%

Mar

40%

Abr

44%

May

36%

Jun

Cuantos SKUs con precio exclusivo TH por mes

Productos distintos con un precio exclusivo de tarjeta cada mes. Promedio mensual: 1333 en 2025, 2012 en 2026. La cobertura es irregular: sube y baja segun la agenda comercial.

1.494

E

2025

906

F

1.534

M

1.432

A

1.463

M

1.171

J

898

J

1.323

A

3.071

S

4.156

O

830

N

2.417

D

5.765

E

2026

1.511

F

1.064

M

885

A

1.526

M

1.321

J

Descuento promedio sobre lo comprado

Rebaja media de tarjeta sobre las lineas compradas con precio exclusivo (pagadas con la tarjeta). Se mueve entre 7% y 14% segun el mes.

9%

E

2025

8%

F

10%

M

8%

A

10%

M

7%

J

10%

J

11%

A

14%

S

14%

O

9%

N

10%

D

8%

E

2026

8%

F

8%

M

11%

A

9%

M

8%

J

El mecanismo · Precio exclusivo, participacion tarjeta

Cuando un SKU tiene precio exclusivo TH, la tarjeta convierte mas.

Comparamos que parte de las unidades se paga con tarjeta en las lineas con precio exclusivo TH contra las que no lo tienen. El salto es el efecto del precio de tarjeta (misma base que el ranking de abajo). A nivel total pasa de 29% a 48% de las unidades (+18.8 pp), con un descuento medio de 7,5%.

Electro +20.6 pp

32%

Sin precio
exclusivo

53%

Con precio
exclusivo TH

Unidades con tarjeta. En venta: 36% a 52% · descuento medio 7,2%

Deco +12.0 pp

29%

Sin precio
exclusivo

41%

Con precio
exclusivo TH

Unidades con tarjeta. En venta: 32% a 37% · descuento medio 6,8%

Resto +20.7 pp

28%

Sin precio
exclusivo

49%

Con precio
exclusivo TH

Unidades con tarjeta. En venta: 46% a 66% · descuento medio 9,4%

iPhone 16 Apple / 5G / 128 GB / Rosado / Liberado

Apple · Electro

70% unidades con tarjetacobertura exclusiva 87%

Secadora Midea MD100A100/W2 / 10 Kg

Midea · Electro

61% unidades con tarjetacobertura exclusiva 41%

Consola PS5 Edición Disco 1 TB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7

Sony · Electro

58% unidades con tarjetacobertura exclusiva 44%

iPhone 15 Apple / 5G / 128 GB / Negro / Liberado

Apple · Electro

53% unidades con tarjetacobertura exclusiva 52%

Smartphone Samsung Galaxy A17 / 5G / 128 GB / Negro / Liberado

Samsung · Electro

48% unidades con tarjetacobertura exclusiva 50%

Qled 50" TCL S5K / Full HD / Smart TV

TCL · Electro

44% unidades con tarjetacobertura exclusiva 67%

La decision · Candidatos a precio exclusivo

Que SKUs de Electro y Deco priorizar.

Priorizamos por oportunidad: SKUs de alto volumen, que la tarjeta ya elige, donde todavia no usamos el precio exclusivo. El indice combina venta, afinidad de tarjeta y palanca de precio libre. No es elasticidad causal por SKU: es una priorizacion para probar el precio TH donde tiene mas sentido.

Ordena haciendo clic en los encabezados numericos · 23 candidatos marcados

#	Producto	Venta	Unidades	Part. TH	Cobertura excl.	Desc. medio	Indice oport.
1	Deco Cama Europea Celta Cadiz / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo + 2 Almohadas Celta	MM$ 612	2.867	19,9%	30%	6,2%	13,9
2	Electro Lavadora Midea MA500W210/G / 21 Kg Midea Candidato	MM$ 116	388	45,4%	10%	4,7%	7,7
3	Electro Refrigerador Side By Side Midea MDRS619FGE50 / No Frost / 460 Litros / D Midea	MM$ 160	401	42,6%	33%	4,6%	7,4
4	Electro iPhone 15 Apple / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Apple	MM$ 177	281	52,7%	52%	4,9%	7,3
5	Electro Secadora Midea MD100A100/W2 / 10 Kg Midea	MM$ 125	653	61,3%	41%	7,0%	7,3
6	Deco Cama Europea Celta Cádiz / 1.5 Plazas / Base Normal + Set de Maderas Celta Candidato	MM$ 116	654	38,7%	1%	s/d	7,3
7	Electro Refrigerador Bottom Freezer Midea MDRB241FGE50M / Frío Directo / 174 Litros / E Midea Candidato	MM$ 96	435	49,7%	14%	10,7%	6,6
8	Electro Tablet 11" Lenovo Idea Tab 11 2k / 8 GB RAM / 128 GB / Luna Grey + Tab Pen Plus + Folio Case Lenovo Candidato	MM$ 206	1.012	20,1%	11%	6,1%	6,0
9	Electro Led 55" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung	MM$ 259	877	28,4%	52%	6,3%	5,8
10	Electro Consola PS5 Edición Digital 825 GB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony	MM$ 87	149	53,0%	23%	3,6%	5,8
11	Electro Lavadora Mademsa BZG / 9.5 Kg Mademsa Candidato	MM$ 90	465	44,1%	13%	5,4%	5,6
12	Electro Consola PS5 Edición Disco 1 TB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony	MM$ 100	153	58,2%	44%	7,4%	5,3
13	Electro Led 43" Caixun C43V1FG / Full HD / Smart TV Caixun	MM$ 143	838	27,7%	20%	6,1%	5,2
14	Electro iPhone 17 Pro Max Apple / 5G / 256 GB / Plata / Liberado Apple	MM$ 130	87	33,3%	28%	2,3%	5,1
15	Deco Clóset Casaideal Italia / 6 Puertas / 2 Cajones Casaideal Candidato	MM$ 89	729	34,3%	1%	s/d	5,0
16	Electro Lavadora Midea MLS-095GE04N / 9.5 Kg Midea	MM$ 69	338	55,9%	21%	6,1%	4,9
17	Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 128 GB / Liberado Samsung	MM$ 238	834	18,7%	35%	9,6%	4,8
18	Electro Led 40" Master-G MGG40FFK / Full HD / Smart TV Master-G	MM$ 111	716	32,8%	19%	10,2%	4,8
19	Electro iPhone 16e Apple / 5G / 128 GB / Blanco / Liberado Apple	MM$ 92	169	43,8%	28%	3,9%	4,8
20	Electro Led 75" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato	MM$ 92	165	31,5%	2%	7,0%	4,6
21	Electro Cocina A Gas Midea MFO-MG30ACQSL / 5 Quemadores Midea Candidato	MM$ 73	230	43,0%	11%	6,2%	4,5
22	Electro Lavadora Secadora Midea MLSF-095B/W / 9.5 Kg / 7 Kg Midea Candidato	MM$ 87	293	30,4%	3%	6,8%	4,2
23	Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Celeste / Liberado Samsung	MM$ 141	275	30,2%	40%	4,6%	4,1
24	Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Apple	MM$ 136	153	36,6%	50%	3,6%	4,1
25	Electro Qled 55" TCL 55T6C / Ultra HD 4K / Smart TV TCL Candidato	MM$ 81	276	35,5%	13%	6,9%	4,1
26	Electro Led 50" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung	MM$ 114	400	31,2%	32%	5,6%	4,0
27	Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 2 Plazas / Base Dividida + Set De Maderas Madrid Celta Candidato	MM$ 113	401	21,9%	0%	s/d	4,0
28	Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Blanco / Liberado Apple	MM$ 110	123	32,5%	33%	3,7%	3,9
29	Electro Tablet 11" 2.5K Lenovo Ideatab 11 KB / 8 GB RAM / 256 GB / Gris + Pen + Keyboard + Folio Case Lenovo Candidato	MM$ 76	259	31,3%	0%	s/d	3,9
30	Electro Led 50" Caixun C50V1UG / Ultra HD 4K / Smart TV Caixun	MM$ 106	483	30,2%	27%	4,8%	3,8
31	Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 1.5 Plazas / Base Normal + Respaldo Celta Candidato	MM$ 72	417	36,7%	12%	10,5%	3,8
32	Deco Cama Europea Cannon Home New Still / 2 Plazas / Base Dividida Cannon Home	MM$ 166	808	15,5%	18%	7,8%	3,5
33	Electro Notebook Gamer 15.6" Asus Tuf Gaming A15 / AMD Ryzen 7 / 8 GB RAM / Nvidia Geforce RTX 3050 / 512 GB Asus	MM$ 68	93	45,2%	30%	4,9%	3,5
34	Deco Colchón Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / 190 Cm x 150 Cm Rosen Candidato	MM$ 65	380	33,2%	10%	8,0%	3,2
35	Deco Bergere Reclinable Casaideal Málaga / 3 Cuerpos Casaideal	MM$ 89	233	35,6%	39%	8,2%	3,1
36	Electro Smartphone Galaxy S25 Ultra / 5G / 256 GB / Negro Titanio / Liberado Samsung Candidato	MM$ 89	95	22,1%	2%	13,9%	3,1
37	Electro Smartphone Xiaomi Redmi Note 15 Pro / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato	MM$ 113	468	17,1%	3%	11,8%	3,0
38	Electro Led 50" LG 50UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG	MM$ 84	320	28,1%	25%	4,5%	2,9
39	Electro Impresora Multifuncional HP Smart Tank 580 HP Candidato	MM$ 64	478	32,6%	14%	12,8%	2,9
40	Electro Notebook 15.6" HP 255 G10 / AMD Ryzen 3 / 8 GB RAM / 512 GB SSD HP Candidato	MM$ 99	275	18,5%	7%	5,4%	2,8
41	Deco Cama Europea Celta Astral / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo Celta	MM$ 82	252	32,9%	35%	4,0%	2,8
42	Electro Smartphone Samsung Galaxy A17 / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Samsung	MM$ 69	476	48,1%	50%	13,7%	2,7
43	Deco Diván Cic New Ortopedic / 1.5 Plazas Cic Candidato	MM$ 102	344	16,3%	2%	9,4%	2,6
44	Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Negro Intenso / Liberado Samsung	MM$ 96	187	34,8%	55%	4,3%	2,5
45	Electro Led 65" LG 65UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG Candidato	MM$ 63	148	23,6%	1%	11,1%	2,4
46	Deco Cama Europea Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / Base Dividida Rosen	MM$ 137	462	19,0%	49%	7,3%	2,2
47	Electro Notebook 15.6" Lenovo Ideapad Slim 3 / AMD Ryzen 7 / 16 GB RAM / 512GB SSD Lenovo	MM$ 86	147	27,2%	46%	5,3%	2,1
48	Deco Sofá Seccional Azhome California Derecho Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome	MM$ 78	146	30,8%	47%	6,4%	2,1
49	Electro Led 43" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato	MM$ 70	289	18,0%	3%	4,8%	2,0
50	Electro Tablet 10.9" Samsung Galaxy Tab S10 FE / 8 GB RAM / 128 GB / Gris + S Pen Samsung	MM$ 127	344	11,6%	21%	5,8%	1,9
51	Deco Cama Europea Rosen New Style 6 / King / Base Dividida Rosen Candidato	MM$ 83	227	15,4%	12%	7,6%	1,8
52	Deco Sofá Seccional Azhome California Izquierdo Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome	MM$ 78	153	24,8%	44%	6,9%	1,8
53	Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 256 GB / Grafito Increíble / Liberado Samsung	MM$ 83	238	20,6%	43%	3,2%	1,6
54	Electro Smartphone Xiaomi Redmi A5 / 64 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato	MM$ 78	1.084	14,1%	12%	14,3%	1,6
55	Deco Juego De Comedor Azhome Francesco / 6 Sillas Azhome	MM$ 98	313	29,7%	70%	6,8%	1,4
56	Electro Qled 50" Samsung Q7FA / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung	MM$ 82	287	15,7%	31%	4,2%	1,4
57	Electro Qled 50" TCL S5K / Full HD / Smart TV TCL	MM$ 60	266	43,6%	67%	8,7%	1,4
58	Electro iPhone 16 Apple / 5G / 128 GB / Rosado / Liberado Apple	MM$ 66	84	70,2%	87%	4,9%	1,0
59	Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Izquierdo / 4 Cuerpos Living Factory	MM$ 61	170	24,1%	98%	6,1%	0,1
60	Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Derecho / 4 Cuerpos Living Factory	MM$ 60	160	23,8%	99%	6,0%	0,0

Candidato = cobertura exclusiva < 15% y venta relevante Cobertura exclusiva = % de unidades vendidas con precio TH exclusivo

Contexto · Aguas arriba y abajo del precio

Lo que rodea a la decision de precio.

El precio exclusivo no vive solo: cuesta margen, se financia en cuotas y mueve el ticket. Este contexto ayuda a leer el trade-off completo antes de fijar un precio TH.

MM$ 199

Inversion en precio exclusivo THmenor precio cobrado a la tarjeta sobre lineas exclusivas, ene-jun

MM$ 2.450

Venta TH sobre lineas exclusivaslo que la tarjeta compro donde hay precio exclusivo

7,5%

Descuento efectivo entregadosobre la venta TH con precio exclusivo

Como se financia la compra con tarjeta

Distribucion de unidades TH por numero de cuotas (2026 ene-jun). Promedio 5,4 cuotas: la tarjeta es, ante todo, un motor de credito.

22%

1 cuota

26%

3 cuotas

14%

6 cuotas

16%

10 cuotas

6%

12 cuotas

16%

Otras

Como leer este panel

Reglas y limites de los datos.

1

Precio exclusivo TH. Una linea tiene precio exclusivo cuando C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE: el descuento esta gatillado por la tarjeta. Sin tarjeta se paga el precio de venta.

2

Participacion TH. Venta pagada con PAYMENT_METHOD_ID = HITES_CARD sobre la venta total. Es la metrica que pediste, medida sobre venta real (no sobre-reportada).

3

Alcance. Solo 1P (TIPO_MKP = NO), hites.com, ordenes pagadas, ene-jun 2026. El precio exclusivo es una palanca comercial de 1P; el marketplace queda fuera.

4

Elasticidad = estimacion. La elasticidad causal por SKU exige variacion de precio en el tiempo. Aqui usamos evidencia transversal (con vs sin precio exclusivo) como aproximacion y priorizacion, no como prediccion exacta.

5

Sin margen. El costo/margen por producto no vive en estas tablas. La "inversion en precio" es el menor precio cobrado a la tarjeta, no el margen sacrificado. Para decidir final hay que cruzar con margen comercial.

6

Clasificacion. Grupo derivado de la taxonomia de dim_sku, saneada de contaminacion GA4. "Sin clasificar" es 1,9% de la venta. Fuente: SF_MOD_HECHO_ORDERS + dim_sku.

7

Dos ventanas. El detalle (participacion por frente, efecto y ranking SKU) usa 2026 ene-jun, el estado actual. La evolucion mensual parte en enero 2025 para comparar contra el mismo periodo del ano anterior.

8

Metricas de evolucion. "SKUs con precio exclusivo" son productos distintos con C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE en el mes. "Descuento sobre lo comprado" es la rebaja media de tarjeta sobre las lineas exclusivas efectivamente pagadas con la tarjeta.

9

Tienda fisica. Fuente distinta a la web: hecho de ventas del ERP BI_MOD_HECHO_VENTAS (canal tienda = 33 locales), no las ordenes de Salesforce. Tarjeta = forma de pago Hites (ID_FOPAG 6/18/1, maestra BI_REG_FORMAPAGO); categoria por la maestra de producto BI_MVW_PRODUCTOS (area Electro/Deco); precio exclusivo PREC_HIT_PROD < PREC_VIG_PROD. Los montos web y tienda vienen de sistemas distintos: la comparacion valida es la participacion (un ratio), no el monto exacto.