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Tarjeta Hites · Elasticidad, web y tienda fisica · 2025 y 2026

Precio exclusivo Tarjeta Hites:
donde mueve la aguja.

Cuanta venta se paga con la Tarjeta Hites por producto y categoria, como evoluciona mes a mes desde 2025, y cuanto sube esa participacion cuando un SKU tiene un precio exclusivo de tarjeta. Ahora con la lectura de tienda fisica junto a la web. La base para decidir donde poner un precio TH que rinda.

Monetizacion · Tarjeta Web + Tienda fisica Foco Electro y Deco Serie 2025 y 2026
El panorama en cuatro numeros · Web (hites.com)

La tarjeta ya pesa. La pregunta es donde empujarla.

Estas cuatro cifras son de la web (hites.com, 1P). Mas abajo, la seccion de tienda fisica trae la misma lectura para los 33 locales.

MM$ 28.512
Venta 1P ene-jun 2026
+9,0% vs 2025
39,3%
Participacion Tarjeta Hites
-9,3 pp vs 2025 (era 49%)
$193.051vs $108.649
Ticket promedio con tarjeta vs otro medio
la orden con tarjeta es 1,8x mas grande
5,4
Cuotas promedio con tarjeta
financiamiento medio de la compra TH
Lo que pediste · Participacion de venta con tarjeta

Cuanto compra la tarjeta en cada frente.

Electro y Deco son las categorias de ticket alto y compra financiada, por eso son el terreno natural del precio exclusivo TH. "Resto" agrupa el resto del surtido. El detalle metodologico esta al pie.

Electro
39,5%
MM$ 12.977 · 46% de la venta
Deco
33,1%
MM$ 9.194 · 32% de la venta
Resto
47,7%
MM$ 5.794 · 20% de la venta
Lo que pediste sumar · Tienda fisica

La tarjeta en tienda: mas volumen, menos penetracion.

La tienda fisica (33 locales) mueve un volumen muy superior al de la web, pero una parte mucho menor se paga con la Tarjeta Hites. Ahi vive la mayor oportunidad de capitalizar con la tarjeta lo que el retail ya conquista. Fuente: hecho de ventas del ERP (BI_MOD_HECHO_VENTAS, canal tienda); tarjeta = forma de pago Hites.

Web · hites.com1P · Salesforce
39,3%venta con Tarjeta Hites
Venta 1P ene-jun 2026MM$ 28.512
Ticket con tarjeta$193.051 (1,8x)
Cuotas promedio TH5,4
Tienda fisica33 locales · ERP
25,6%venta con Tarjeta Hites
Venta 1P ene-jun 2026MM$ 116.697
Ticket con tarjeta$74.571 (2,8x)
Cuotas promedio TH3,9
En 2026 ene-jun la tienda fisica vendio MM$ 116.697 (varias veces la web), pero solo 25,6% se pago con Tarjeta Hites, frente a 39,3% en la web: una brecha de 13,7 puntos. Subir la penetracion de tarjeta en tienda es la palanca de mayor tamano.
Participacion de tarjeta por frente · Tienda fisica · 2026 ene-jun

Donde la tarjeta ya pesa en tienda.

Electro
34,6%
MM$ 35.005 · 30% de la venta en tienda
Deco
26,0%
MM$ 15.174 · 13% de la venta en tienda
Resto
20,7%
MM$ 66.518 · 57% de la venta en tienda

Venta y participacion Tarjeta Hites en tienda, mes a mes

Venta del mes (altura de la barra)Parte pagada con tarjeta

Serie mensual de tienda fisica desde enero 2025. En el primer semestre la venta baja 1% frente a 2025 y la participacion de la tarjeta cede de 28% a 26%. El alza de diciembre es la campana navidena.

24%
Ene
2025
26%
Feb
 
29%
Mar
 
32%
Abr
 
29%
May
 
28%
Jun
 
28%
Jul
 
29%
Ago
 
27%
Sep
 
27%
Oct
 
29%
Nov
 
26%
Dic
 
23%
Ene
2026
24%
Feb
 
27%
Mar
 
27%
Abr
 
26%
May
 
26%
Jun
 
Lo que pediste ver en el tiempo · Evolucion 2025 y 2026

Como se mueve la tarjeta, mes a mes.

Serie mensual desde enero 2025. En el primer semestre la venta 1P sube 9% frente a 2025, pero la participacion de la tarjeta cede de 49% a 39%: por eso el precio exclusivo es una palanca para reactivarla. Las secciones de detalle (participacion por frente, efecto y ranking) miran 2026 ene-jun; esta evolucion parte en 2025 para comparar.

Venta 1P y participacion Tarjeta Hites por mes

Venta 1P del mes (altura de la barra)Parte pagada con tarjeta
48%
Ene
2025
52%
Feb
 
52%
Mar
 
58%
Abr
 
54%
May
 
40%
Jun
 
45%
Jul
 
49%
Ago
 
47%
Sep
 
41%
Oct
 
46%
Nov
 
47%
Dic
 
40%
Ene
2026
40%
Feb
 
41%
Mar
 
40%
Abr
 
44%
May
 
36%
Jun
 

Cuantos SKUs con precio exclusivo TH por mes

Productos distintos con un precio exclusivo de tarjeta cada mes. Promedio mensual: 1333 en 2025, 2012 en 2026. La cobertura es irregular: sube y baja segun la agenda comercial.

1.494
E
2025
906
F
 
1.534
M
 
1.432
A
 
1.463
M
 
1.171
J
 
898
J
 
1.323
A
 
3.071
S
 
4.156
O
 
830
N
 
2.417
D
 
5.765
E
2026
1.511
F
 
1.064
M
 
885
A
 
1.526
M
 
1.321
J
 

Descuento promedio sobre lo comprado

Rebaja media de tarjeta sobre las lineas compradas con precio exclusivo (pagadas con la tarjeta). Se mueve entre 7% y 14% segun el mes.

9%
E
2025
8%
F
 
10%
M
 
8%
A
 
10%
M
 
7%
J
 
10%
J
 
11%
A
 
14%
S
 
14%
O
 
9%
N
 
10%
D
 
8%
E
2026
8%
F
 
8%
M
 
11%
A
 
9%
M
 
8%
J
 
El mecanismo · Precio exclusivo, participacion tarjeta

Cuando un SKU tiene precio exclusivo TH, la tarjeta convierte mas.

Comparamos que parte de las unidades se paga con tarjeta en las lineas con precio exclusivo TH contra las que no lo tienen. El salto es el efecto del precio de tarjeta (misma base que el ranking de abajo). A nivel total pasa de 29% a 48% de las unidades (+18.8 pp), con un descuento medio de 7,5%.

Electro +20.6 pp
32%
Sin precio
exclusivo
53%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. En venta: 36% a 52% · descuento medio 7,2%
Deco +12.0 pp
29%
Sin precio
exclusivo
41%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. En venta: 32% a 37% · descuento medio 6,8%
Resto +20.7 pp
28%
Sin precio
exclusivo
49%
Con precio
exclusivo TH
Unidades con tarjeta. En venta: 46% a 66% · descuento medio 9,4%
iPhone 16 Apple / 5G / 128 GB / Rosado / Liberado
Apple · Electro
70% unidades con tarjetacobertura exclusiva 87%
Secadora Midea MD100A100/W2 / 10 Kg
Midea · Electro
61% unidades con tarjetacobertura exclusiva 41%
Consola PS5 Edición Disco 1 TB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7
Sony · Electro
58% unidades con tarjetacobertura exclusiva 44%
iPhone 15 Apple / 5G / 128 GB / Negro / Liberado
Apple · Electro
53% unidades con tarjetacobertura exclusiva 52%
Smartphone Samsung Galaxy A17 / 5G / 128 GB / Negro / Liberado
Samsung · Electro
48% unidades con tarjetacobertura exclusiva 50%
Qled 50" TCL S5K / Full HD / Smart TV
TCL · Electro
44% unidades con tarjetacobertura exclusiva 67%
La decision · Candidatos a precio exclusivo

Que SKUs de Electro y Deco priorizar.

Priorizamos por oportunidad: SKUs de alto volumen, que la tarjeta ya elige, donde todavia no usamos el precio exclusivo. El indice combina venta, afinidad de tarjeta y palanca de precio libre. No es elasticidad causal por SKU: es una priorizacion para probar el precio TH donde tiene mas sentido.

Ordena haciendo clic en los encabezados numericos · 23 candidatos marcados
# Producto Venta Unidades Part. TH Cobertura excl. Desc. medio Indice oport.
1 Deco Cama Europea Celta Cadiz / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo + 2 Almohadas Celta MM$ 612 2.867 19,9%
30%
6,2% 13,9
2 Electro Lavadora Midea MA500W210/G / 21 Kg Midea Candidato MM$ 116 388 45,4%
10%
4,7% 7,7
3 Electro Refrigerador Side By Side Midea MDRS619FGE50 / No Frost / 460 Litros / D Midea MM$ 160 401 42,6%
33%
4,6% 7,4
4 Electro iPhone 15 Apple / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Apple MM$ 177 281 52,7%
52%
4,9% 7,3
5 Electro Secadora Midea MD100A100/W2 / 10 Kg Midea MM$ 125 653 61,3%
41%
7,0% 7,3
6 Deco Cama Europea Celta Cádiz / 1.5 Plazas / Base Normal + Set de Maderas Celta Candidato MM$ 116 654 38,7%
1%
s/d 7,3
7 Electro Refrigerador Bottom Freezer Midea MDRB241FGE50M / Frío Directo / 174 Litros / E Midea Candidato MM$ 96 435 49,7%
14%
10,7% 6,6
8 Electro Tablet 11" Lenovo Idea Tab 11 2k / 8 GB RAM / 128 GB / Luna Grey + Tab Pen Plus + Folio Case Lenovo Candidato MM$ 206 1.012 20,1%
11%
6,1% 6,0
9 Electro Led 55" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung MM$ 259 877 28,4%
52%
6,3% 5,8
10 Electro Consola PS5 Edición Digital 825 GB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony MM$ 87 149 53,0%
23%
3,6% 5,8
11 Electro Lavadora Mademsa BZG / 9.5 Kg Mademsa Candidato MM$ 90 465 44,1%
13%
5,4% 5,6
12 Electro Consola PS5 Edición Disco 1 TB + Juego Astro Bot + Juego Gran Turismo 7 Sony MM$ 100 153 58,2%
44%
7,4% 5,3
13 Electro Led 43" Caixun C43V1FG / Full HD / Smart TV Caixun MM$ 143 838 27,7%
20%
6,1% 5,2
14 Electro iPhone 17 Pro Max Apple / 5G / 256 GB / Plata / Liberado Apple MM$ 130 87 33,3%
28%
2,3% 5,1
15 Deco Clóset Casaideal Italia / 6 Puertas / 2 Cajones Casaideal Candidato MM$ 89 729 34,3%
1%
s/d 5,0
16 Electro Lavadora Midea MLS-095GE04N / 9.5 Kg Midea MM$ 69 338 55,9%
21%
6,1% 4,9
17 Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 128 GB / Liberado Samsung MM$ 238 834 18,7%
35%
9,6% 4,8
18 Electro Led 40" Master-G MGG40FFK / Full HD / Smart TV Master-G MM$ 111 716 32,8%
19%
10,2% 4,8
19 Electro iPhone 16e Apple / 5G / 128 GB / Blanco / Liberado Apple MM$ 92 169 43,8%
28%
3,9% 4,8
20 Electro Led 75" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato MM$ 92 165 31,5%
2%
7,0% 4,6
21 Electro Cocina A Gas Midea MFO-MG30ACQSL / 5 Quemadores Midea Candidato MM$ 73 230 43,0%
11%
6,2% 4,5
22 Electro Lavadora Secadora Midea MLSF-095B/W / 9.5 Kg / 7 Kg Midea Candidato MM$ 87 293 30,4%
3%
6,8% 4,2
23 Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Celeste / Liberado Samsung MM$ 141 275 30,2%
40%
4,6% 4,1
24 Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Apple MM$ 136 153 36,6%
50%
3,6% 4,1
25 Electro Qled 55" TCL 55T6C / Ultra HD 4K / Smart TV TCL Candidato MM$ 81 276 35,5%
13%
6,9% 4,1
26 Electro Led 50" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung MM$ 114 400 31,2%
32%
5,6% 4,0
27 Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 2 Plazas / Base Dividida + Set De Maderas Madrid Celta Candidato MM$ 113 401 21,9%
0%
s/d 4,0
28 Electro iPhone 17 Apple / 5G / 256 GB / Blanco / Liberado Apple MM$ 110 123 32,5%
33%
3,7% 3,9
29 Electro Tablet 11" 2.5K Lenovo Ideatab 11 KB / 8 GB RAM / 256 GB / Gris + Pen + Keyboard + Folio Case Lenovo Candidato MM$ 76 259 31,3%
0%
s/d 3,9
30 Electro Led 50" Caixun C50V1UG / Ultra HD 4K / Smart TV Caixun MM$ 106 483 30,2%
27%
4,8% 3,8
31 Deco Cama Europea Celta Apolo Black / 1.5 Plazas / Base Normal + Respaldo Celta Candidato MM$ 72 417 36,7%
12%
10,5% 3,8
32 Deco Cama Europea Cannon Home New Still / 2 Plazas / Base Dividida Cannon Home MM$ 166 808 15,5%
18%
7,8% 3,5
33 Electro Notebook Gamer 15.6" Asus Tuf Gaming A15 / AMD Ryzen 7 / 8 GB RAM / Nvidia Geforce RTX 3050 / 512 GB Asus MM$ 68 93 45,2%
30%
4,9% 3,5
34 Deco Colchón Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / 190 Cm x 150 Cm Rosen Candidato MM$ 65 380 33,2%
10%
8,0% 3,2
35 Deco Bergere Reclinable Casaideal Málaga / 3 Cuerpos Casaideal MM$ 89 233 35,6%
39%
8,2% 3,1
36 Electro Smartphone Galaxy S25 Ultra / 5G / 256 GB / Negro Titanio / Liberado Samsung Candidato MM$ 89 95 22,1%
2%
13,9% 3,1
37 Electro Smartphone Xiaomi Redmi Note 15 Pro / 5G / 256 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato MM$ 113 468 17,1%
3%
11,8% 3,0
38 Electro Led 50" LG 50UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG MM$ 84 320 28,1%
25%
4,5% 2,9
39 Electro Impresora Multifuncional HP Smart Tank 580 HP Candidato MM$ 64 478 32,6%
14%
12,8% 2,9
40 Electro Notebook 15.6" HP 255 G10 / AMD Ryzen 3 / 8 GB RAM / 512 GB SSD HP Candidato MM$ 99 275 18,5%
7%
5,4% 2,8
41 Deco Cama Europea Celta Astral / 2 Plazas / Base Dividida + Respaldo Celta MM$ 82 252 32,9%
35%
4,0% 2,8
42 Electro Smartphone Samsung Galaxy A17 / 5G / 128 GB / Negro / Liberado Samsung MM$ 69 476 48,1%
50%
13,7% 2,7
43 Deco Diván Cic New Ortopedic / 1.5 Plazas Cic Candidato MM$ 102 344 16,3%
2%
9,4% 2,6
44 Electro Smartphone Samsung Galaxy S25 FE / 5G / 256 GB / Negro Intenso / Liberado Samsung MM$ 96 187 34,8%
55%
4,3% 2,5
45 Electro Led 65" LG 65UA7300PSB.AWHQ / Ultra HD 4K / Smart TV LG Candidato MM$ 63 148 23,6%
1%
11,1% 2,4
46 Deco Cama Europea Rosen New Style 4 Plus / 2 Plazas / Base Dividida Rosen MM$ 137 462 19,0%
49%
7,3% 2,2
47 Electro Notebook 15.6" Lenovo Ideapad Slim 3 / AMD Ryzen 7 / 16 GB RAM / 512GB SSD Lenovo MM$ 86 147 27,2%
46%
5,3% 2,1
48 Deco Sofá Seccional Azhome California Derecho Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome MM$ 78 146 30,8%
47%
6,4% 2,1
49 Electro Led 43" Samsung U8000F / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung Candidato MM$ 70 289 18,0%
3%
4,8% 2,0
50 Electro Tablet 10.9" Samsung Galaxy Tab S10 FE / 8 GB RAM / 128 GB / Gris + S Pen Samsung MM$ 127 344 11,6%
21%
5,8% 1,9
51 Deco Cama Europea Rosen New Style 6 / King / Base Dividida Rosen Candidato MM$ 83 227 15,4%
12%
7,6% 1,8
52 Deco Sofá Seccional Azhome California Izquierdo Resorte Pocket / 5 Cuerpos Azhome MM$ 78 153 24,8%
44%
6,9% 1,8
53 Electro Smartphone Samsung Galaxy A56 / 5G / 256 GB / Grafito Increíble / Liberado Samsung MM$ 83 238 20,6%
43%
3,2% 1,6
54 Electro Smartphone Xiaomi Redmi A5 / 64 GB / Negro / Liberado Xiaomi Candidato MM$ 78 1.084 14,1%
12%
14,3% 1,6
55 Deco Juego De Comedor Azhome Francesco / 6 Sillas Azhome MM$ 98 313 29,7%
70%
6,8% 1,4
56 Electro Qled 50" Samsung Q7FA / Ultra HD 4K / Smart TV 2025 Samsung MM$ 82 287 15,7%
31%
4,2% 1,4
57 Electro Qled 50" TCL S5K / Full HD / Smart TV TCL MM$ 60 266 43,6%
67%
8,7% 1,4
58 Electro iPhone 16 Apple / 5G / 128 GB / Rosado / Liberado Apple MM$ 66 84 70,2%
87%
4,9% 1,0
59 Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Izquierdo / 4 Cuerpos Living Factory MM$ 61 170 24,1%
98%
6,1% 0,1
60 Deco Sofá Seccional Living Factory New Samy Derecho / 4 Cuerpos Living Factory MM$ 60 160 23,8%
99%
6,0% 0,0
Candidato = cobertura exclusiva < 15% y venta relevante Cobertura exclusiva = % de unidades vendidas con precio TH exclusivo
Contexto · Aguas arriba y abajo del precio

Lo que rodea a la decision de precio.

El precio exclusivo no vive solo: cuesta margen, se financia en cuotas y mueve el ticket. Este contexto ayuda a leer el trade-off completo antes de fijar un precio TH.

MM$ 199
Inversion en precio exclusivo THmenor precio cobrado a la tarjeta sobre lineas exclusivas, ene-jun
MM$ 2.450
Venta TH sobre lineas exclusivaslo que la tarjeta compro donde hay precio exclusivo
7,5%
Descuento efectivo entregadosobre la venta TH con precio exclusivo

Como se financia la compra con tarjeta

Distribucion de unidades TH por numero de cuotas (2026 ene-jun). Promedio 5,4 cuotas: la tarjeta es, ante todo, un motor de credito.

22%
1 cuota
26%
3 cuotas
14%
6 cuotas
16%
10 cuotas
6%
12 cuotas
16%
Otras
Como leer este panel

Reglas y limites de los datos.

1
Precio exclusivo TH. Una linea tiene precio exclusivo cuando C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE: el descuento esta gatillado por la tarjeta. Sin tarjeta se paga el precio de venta.
2
Participacion TH. Venta pagada con PAYMENT_METHOD_ID = HITES_CARD sobre la venta total. Es la metrica que pediste, medida sobre venta real (no sobre-reportada).
3
Alcance. Solo 1P (TIPO_MKP = NO), hites.com, ordenes pagadas, ene-jun 2026. El precio exclusivo es una palanca comercial de 1P; el marketplace queda fuera.
4
Elasticidad = estimacion. La elasticidad causal por SKU exige variacion de precio en el tiempo. Aqui usamos evidencia transversal (con vs sin precio exclusivo) como aproximacion y priorizacion, no como prediccion exacta.
5
Sin margen. El costo/margen por producto no vive en estas tablas. La "inversion en precio" es el menor precio cobrado a la tarjeta, no el margen sacrificado. Para decidir final hay que cruzar con margen comercial.
6
Clasificacion. Grupo derivado de la taxonomia de dim_sku, saneada de contaminacion GA4. "Sin clasificar" es 1,9% de la venta. Fuente: SF_MOD_HECHO_ORDERS + dim_sku.
7
Dos ventanas. El detalle (participacion por frente, efecto y ranking SKU) usa 2026 ene-jun, el estado actual. La evolucion mensual parte en enero 2025 para comparar contra el mismo periodo del ano anterior.
8
Metricas de evolucion. "SKUs con precio exclusivo" son productos distintos con C_UNITHITESPRICE < C_UNITSALESPRICE en el mes. "Descuento sobre lo comprado" es la rebaja media de tarjeta sobre las lineas exclusivas efectivamente pagadas con la tarjeta.
9
Tienda fisica. Fuente distinta a la web: hecho de ventas del ERP BI_MOD_HECHO_VENTAS (canal tienda = 33 locales), no las ordenes de Salesforce. Tarjeta = forma de pago Hites (ID_FOPAG 6/18/1, maestra BI_REG_FORMAPAGO); categoria por la maestra de producto BI_MVW_PRODUCTOS (area Electro/Deco); precio exclusivo PREC_HIT_PROD < PREC_VIG_PROD. Los montos web y tienda vienen de sistemas distintos: la comparacion valida es la participacion (un ratio), no el monto exacto.